关于公司.
知名互联网公司SaaS业务线，有良好的产品力和客户基础。
关于部门.
销售运营及管理部门，职位汇报部门负责人。
关于职位.
1. 销售管理及运营支持：有体系化的客户管理&商机管理经验，熟悉CRM系统；制定销售规则规范，并处理日常的规则落地、系统执行、商务流程、复杂业务问题、数据梳理及分析等；全方位对销售进行管理和支持；
2. 销售目标及过程管理：进行销售目标由制定分解到实际完成阶段的全程Pipeline及Forecast管理，设置计算逻辑，跟进结果进度；
3. 客户管理：包括客户数据搭建与数据梳理，针对业务需求制定客户数据管理规则；进行客户交易进程中从线索商机到账款回收的全流程管理，制定合理的管理办法并推进落地施行；制定客户管理相关的销售行为准则，并推进执行和进行定期监控；
4. 流程搭建及跨团队协作：深入了解业务瓶颈及痛点，搭建业务支持协作机制；跨部门与运营、财税法、系统、合作伙伴等沟通协作；发现并解决问题，持续迭代优化流程，推动团队效率提升；
5. 商业化数据运营：有体系化、数据化的业务思路；参与部门经营分析，根据数据产生业务洞察，发现业务问题，提出改进方案，优化业务模型。
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