销售工程师（环网柜项目制，厦门）.

关于公司

我们的客户是一家电力及自动化领域的世界五百强跨国公司。

关于团队

电气团队

 

关于职位

1.    订单与利润：根据自己所负责业务部门需求，在市场上从事系统与解决方案等销售，专注于订单，产品组合及盈利性目标完成；

2.    客户关系：建立并维护有效的客户关系，理解客户需求，向客户积极推广全产品线/系统及其解决方案，通过销售行为确保客户良好体验；

3.    销售计划：利用公司工具制定销售计划。定期回顾订单状况，并能在订单出现下滑趋势时，及时做出相关预案，确保稳定增长；

4.    销售：为ABB及客户创造增值服务，确保通过优秀销售技巧实现销售策划、合同与交易的达成。与客户深入沟通ABB的解决方案及策略（交付时间，付款及基础的条款）；

5.    市场：确保为客户提供有效的市场活动及价值主张；

6.    新的市场机遇：识别并推动新的市场机遇，确保知识交互与跨团队协作。识别数字化销售机会并向客户推广数字化解决方案；

7.    日常管理：在必要时，提供管理销售过程，支持项目管理活动及收集工作等；

8.    销售交易：与相关部门/市场经理根据竞标情况准备解决方案，拟定合适的基数及财务方面的条款，包括价格与贸易情况，以及产品组合/数字化解决方案；

 

技能和经验要求

1、本科或硕士学历，具备成功的相关行业或岗位工作经验；

2、较强的销售能力以及数字化能力及相关知识；

3、对工作充满激情，学习能力强，关注市场最新的变化与状态。