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工业-华南&华东销售经理.

职位概述

职位概览

    职位概述

    about the company.
    港资企业,知名食品品牌,年销售额超过50亿。


    about the team.
    下属团队:9人


    about the job.
    1. 负责所辖区域的B2B渠道业务:需要使用公司产品,进行自有产品开发、生产的食品生产和餐饮企业,如快餐连锁、食品加工企业等。
    2、负责所辖区域的生意管理,直接带领和管理一线工业销售团队,分解设定销售指标,为一线团队提供指导和方法,跟进指标达成。
    3、进行团队销售数据的跟踪和分析,发现问题并及时提供反馈和推动问题解决
    4、进行团队的产品和行业知识培训和辅导
    5、管理和维护现有企业客户关系,预见、发现和解决客户可能的问题和需求,提升李锦记酱料产品在客户产品序列中的使用频率和数量以达成销售目标。
    6、带领团队开发新客户,协助新客户使用李锦记酱料产品在客户产品当中的运用和开发。解决新客户的在试用李锦记产品当中所遇到的问题。
    7、进行销售预测管理,编制区域团队销售预测计划,与生产、物流运作部门协调,确保货源的准时供应。
    8、与市场团队紧密合作发现市场需求,协助进行新产品的开发
    9、与市场部门一起在区域组织进行产品研讨会
    10、与市场部门协作进行区域的新品上市和推广活动
     

    skills and experience required.
    1. 5年以上FMCG行业B2B客户渠道销售管理经验(如西式餐饮连锁、酒店、食品公司、咖啡连锁等客户),其中2年以上B2B客户总部协作工作经验
    2. 具备3年以上一线销售团队管理经验(不少于3名下属),具有良好的团队管理技能和对下管理辅导经验
    3.具有良好区域销售业务预测、目标分解、跟进管理经验
    4.具有良好的跨部门协作沟通能力和经验

    about the company.
    港资企业,知名食品品牌,年销售额超过50亿。


    about the team.
    下属团队:9人


    about the job.
    1. 负责所辖区域的B2B渠道业务:需要使用公司产品,进行自有产品开发、生产的食品生产和餐饮企业,如快餐连锁、食品加工企业等。
    2、负责所辖区域的生意管理,直接带领和管理一线工业销售团队,分解设定销售指标,为一线团队提供指导和方法,跟进指标达成。
    3、进行团队销售数据的跟踪和分析,发现问题并及时提供反馈和推动问题解决
    4、进行团队的产品和行业知识培训和辅导
    5、管理和维护现有企业客户关系,预见、发现和解决客户可能的问题和需求,提升李锦记酱料产品在客户产品序列中的使用频率和数量以达成销售目标。
    6、带领团队开发新客户,协助新客户使用李锦记酱料产品在客户产品当中的运用和开发。解决新客户的在试用李锦记产品当中所遇到的问题。
    7、进行销售预测管理,编制区域团队销售预测计划,与生产、物流运作部门协调,确保货源的准时供应。
    8、与市场团队紧密合作发现市场需求,协助进行新产品的开发
    9、与市场部门一起在区域组织进行产品研讨会
    10、与市场部门协作进行区域的新品上市和推广活动
     

    skills and experience required.
    1. 5年以上FMCG行业B2B客户渠道销售管理经验(如西式餐饮连锁、酒店、食品公司、咖啡连锁等客户),其中2年以上B2B客户总部协作工作经验
    2. 具备3年以上一线销售团队管理经验(不少于3名下属),具有良好的团队管理技能和对下管理辅导经验
    3.具有良好区域销售业务预测、目标分解、跟进管理经验
    4.具有良好的跨部门协作沟通能力和经验