关于公司
我们的客户是全球知名的ICT巨头。
关于团队
大中华区域网络业务BU，包括但不限于销售、售前、运营、交付等。
关于职位
内部
领导大中华区的网络业务团队，包括销售、售前、运营、交付等，在中国的相关合资公司董事会中代表公司参加中国的相关合资公司董事会；
确定和实施核心业务进入市场的业务战略，并与所有职能团队一起推动执行计划，以实现近期目标和长期雄心；制定和实施战略，发展大中华区的网络业务的全面经营管理等；
对销售指标和业绩达成、利润率、项目资产和客户满意度负责；
业务管理和财务预测（执行LE和LRF流程）；
与其他业务部门协调，促进多BG产品在客户侧/业务侧 合作共赢；
根据未来的商机，对所需的POCs/试验、测试要求和功能开发进行财务评估、融资评估所需的POC/试验、测试要求和功能开发，并考虑到未来的商业机会；
作为端到端 业务管理的一部分，管理供应链的运作；
了解并向业务部门阐述市场上特定的客户需求，以创造并提供相关的产品&解决方案；
建立并领导强大的跨职能团队，以确保端到端 业务执行，强大的业务管理能力（销售、售前、销售支持和交付）；领导业务、财务和劳动力规划活动，并推动执行以实现结果；
确保所有团队保持一个强大的管道，以支持财务目标的实现并遵守关键的客户关系管理原则和指标（发展、速度、转换、质量）；
管理与人员有关的活动（人才梯队规划、奖励和表彰、员工敬业度）；
外部
在理解客户业务挑战方面推动思想领导力，并提出独特和差异化的网络业务解决方案；
根据网络业务的市场策略，制定客户计划和获胜机会策略；推动公司相关流程，包括交易审批；为网络业务制定和领导具体的市场增长和改进计划，以推动盈利性增长，持续改善和提升客户满意度等；
与目标客户的建立并利用可靠的伙伴关系，以帮助他们实现其业务目标，并实现业务的目标。构建并利用与客户首席执行官的信任关系，帮助客户实现业务目标并完成网络业务的业务使命。
技能和经验要求
对网络业务的产品和大客户服务具备15年以上的工作经验，对推动软件销售、服务和交付执行有良好的认识，具备售前/销售和业务开发经验，曾任BU Head /中国区CEO等职位加分项；
客户融入和软件销售技能，具备丰富的行业客户资源 ，包括但不限于政企、运营商、金融、制造、汽车、互联网等等B2B 行业客户资源；
具备制定战略的能力，长远的战略眼光，团队领导力，强大的关系及影响力，结果导向思维，坚实的综合管理经验，包括损益管理。
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