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销售发展经理rtm.

职位概述

职位概览

    职位概述

    about the company.
    知名快消公司


    about the team.
    暂无下属


    about the job.

    总体描述:

    销售发展,肩负研究以及制定适合公司的市场分销体系,标准以及制度,使得销

    售系统能够以最优的效率,触达更多的销售终端,从而实现销售机会最大化,是

    一个重要的策略和计划角色。

    工作描述:

    1. 经销商管理:客户的分类,客户的激励,客户评估,客户提升激活

    2. 渠道管理:包括但不限于批发渠道,深分客户的客户分类,开拓,激活,以

    及新渠道开拓

    3. 地域拓展:三四线城市拓展,县镇拓展,外区拓展

    4. 销售团队效能:销售团队效率分析,一线职责分工,日常拜访流程和步骤标

    准化,效率的标准及改善;销售团队的凝聚;销售系统的完善

    5. 市场分销体系:分销体系优化;B2B 评估及发展

    6. 以上相关领域,分析-目标制定-策略-预算-计划-追踪-管理提升

     


    skills and experience required.

    1. 经验

    a) 销售总部策略和计划的经验

    b) 客户管理,渠道管理,地域管理的经验

    c) 一线销售管理经验

    2. 能力

    a) 一线洞察,分析,并转化提炼为策略和政策的能力

    b) 善于沟通,聆听技巧

    c) 合作意愿:与一线以及跨部门通力合作

    d) 项目管理

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    知名快消公司


    about the team.
    暂无下属


    about the job.

    总体描述:

    销售发展,肩负研究以及制定适合公司的市场分销体系,标准以及制度,使得销

    售系统能够以最优的效率,触达更多的销售终端,从而实现销售机会最大化,是

    一个重要的策略和计划角色。

    工作描述:

    1. 经销商管理:客户的分类,客户的激励,客户评估,客户提升激活

    2. 渠道管理:包括但不限于批发渠道,深分客户的客户分类,开拓,激活,以

    及新渠道开拓

    3. 地域拓展:三四线城市拓展,县镇拓展,外区拓展

    4. 销售团队效能:销售团队效率分析,一线职责分工,日常拜访流程和步骤标

    准化,效率的标准及改善;销售团队的凝聚;销售系统的完善

    5. 市场分销体系:分销体系优化;B2B 评估及发展

    6. 以上相关领域,分析-目标制定-策略-预算-计划-追踪-管理提升

     


    skills and experience required.

    1. 经验

    a) 销售总部策略和计划的经验

    b) 客户管理,渠道管理,地域管理的经验

    c) 一线销售管理经验

    2. 能力

    a) 一线洞察,分析,并转化提炼为策略和政策的能力

    b) 善于沟通,聆听技巧

    c) 合作意愿:与一线以及跨部门通力合作

    d) 项目管理