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跨界转行,8年拥有更大职业舞台 | 中国好猎头系列访谈

2018-12-28

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跨界转行,一切从头开始,很少人有这样的魄力与勇气。而富有挑战精神的Shawn却做到了,他放弃了五年积累的地产行业经验,放弃了管理职位,跨界进入了猎头行业,从顾问做起。

进入猎头行业后,Shawn以超强的工作能力,不断地提升自己,进入快速的职业晋升通道,在任仕达提供的平台中,不断证明了自己的能力,从经理到高级经理,从负责房地产及建筑行业线延伸到酒店旅游、教育等领域,拥有了更大的职业发展舞台。

嘉宾介绍

 Shawn



    高级经理 

    CPE & Service - 搜寻与甄选

    

    房地产及建筑工程

    酒店旅游、教育等领域


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1

跨界转行

进入猎头业,从头开始


在进入猎头行业之前,Shawn就职于一家全球领先的商业房地产服务公司,专注于为来自住宅及商业地产之客户提供专业咨询服务。有着5年丰富经验的他,已经是高级经理,手下有着4个人的团队。

2009年底,金融危机接近尾声,地产行业发展的机会并不是很多,当时刚好有一位猎头联系到Shawn,言谈间,他发现Shawn身上有优秀猎头应具有的很多特质,丰富的行业知识经验积累,丰富的人脉资源,而且十分善于沟通与分享,就建议他是否愿意尝试猎头工作。

经过对猎头行业的深入了解和分析后,Shawn发现猎头与之前的工作有相似性,而猎头是一个越做越能积累资源,有着无限想象力空间的职位,他就想尝试一下。

由于之前就在管理岗位,Shawn也向第一家接纳他的猎头公司争取过管理职位。但对方给出的理由也让他信服。这家公司说不管以前有多少经验,都要从顾问到高级顾问到管理层,需要全部经历一下,如果确实有能力,也一样会闪光,会得到印证。

优秀的人才总是能够驾驭一切挑战。Shawn以从头开始的魄力与勇气加入了猎头行业,以归零的心态,从猎头顾问开始,在前2个月的磨合期中,Shawn说他也有不适的时候,猎头的工作紧张高频,节奏和压力比之前更具挑战,平均三个月一个周期,且同时需要交付好几个职位,波段密集且目标又比较分散,很难把握。而之前做的项目不但目标相对明确,且周期相对比较长,压力没有那么大。

同时,猎头与之前看待行业的角度也不一样,之前只是专注在某一职能领域,而猎头既有横向的也有纵向的,从产业链的前端到后端,面更广,角度更高。

之前的工作经验积累对他进入猎头领域也有增值的部分,由于积累有丰富的人脉资源,具备行业的知识,对产业内的企业市场排名及组织架构相对比较熟悉,上手比较快,更容易实现客户需求与候选人之间的最佳匹配。

在掌握了猎头工作内容后,Shawn半年内便适应了工作。不到一年时间,从顾问升到了高级顾问,开始带2个人的团队。由于管理的相通性,之前的管理经验又为他提供了很大的帮助。不到两年的时间,在2013年3月加入任仕达的时候,他就是经理了,并于2013年12月被提升为了高级经理。

2

相互成就

一个富有成就感的平台


Shawn说他非常感谢任仕达这个平台给他提供的职业发展机会。任仕达作为一家世界500强公司,在人力资源行业,品牌的知名度为业务的开拓提供了很好的帮助。

让他最有成就感的事情,就是任仕达让他发现了自己的更大价值与潜力。在他刚进入任仕达的时候,公司还没有房地产及建筑这个细分行业,作为一个开拓者,从零开始,包括团队的建设与人员的配置,公司给予了充分的资源支持,同时品牌的影响力对建立客户及候选人间的相互信任与合作关系,也提供了很大的帮助。

令他欣慰的是,5年时间内,任仕达的房地产及建筑业务线,在上海及整个华东区域已经享有一定名气与口碑,客户的信任度与合作粘度都在不断提升,业务线为公司创造的营业额每年也是在递进增长的过程中。

在团队的结构性扩张中,经历了磨合和替换,慢慢地沉淀并确定了核心团队成员,相对比较稳定,处于不断的上升期。尤其是看到团队内成员有了一个很明显的自我提升,有一些从助理顾问成长为了助理经理,开始带团队了,看到他们的成长,Shawn非常开心。

能力越大,舞台就越大,Shawn以很强的工作能力被任仕达赋予了更广的职责范围,业务线也从房地产及建筑行业线延伸到酒店旅游、教育等领域。

3

团队配置

不拘一格用人才


在团队的梯队人员配置上,Shawn提到,目前他团队的第三梯队员工,很多都是从无经验、青涩的初期培养成长起来的,有的甚至成为了现在团队的骨干力量。

他不在意这个人是不是具备地产行业的工作经验,之前有没有做过猎头行业的工作,只要热爱猎头行业,对猎头工作有热情,具有很好的抗压能力与学习能力,他都愿意接纳与培养。

4

团队培养

不遗余力带梯队


Shawn不仅自己不断学习成长,还帮助其他人快速成长。在任仕达,他还身兼内部讲师的角色。

除了参与一部分新员工入职课程的指导与讲演,他还给自己的团队进行行业知识的培训,包括新人如何快速融入、顾问的专业性培训、行业发展的前瞻性分析等内容,形式主要为理论上的培训与在职培训。通过在职带教培训,Shawn或者资深顾问让一些新进人员跟着参与项目的完整流程,掌握流程与方法,积累一定经验后,慢慢对他们放手,让他们去尝试新项目。

除此之外,任仕达平台还会提供完善的培训,从新人入职培训到行业咨询信息分享、专业技能如客户开发与候选人沟通能力提升等,人力资源部会定期组织培训课程与分享。

Shawn介绍:无论加入任仕达的新人之前是不是有过相关行业的工作经验,即使是没有经验的职场小白,都能手把手地教他们成长。目前来看,没有经验的,进行专业培养的猎头顾问,已经有了任仕达的烙印,慢慢走上了一个很好的职业发现途径,在团队中的稳定性,对公司的忠诚度都比较高。

5

应对行业转型

未雨绸缪,提前指导


市场是在快速变化当中,地产的热点一直在切换当中,为了把服务做得更好,把业务做大,Shawn提到,团队在坚守核心价值与核心竞争力专业领域的同时,也会根据市场、客户做一些改变。

 每年年底都会做市场分析与预判,对下一年的需求热点提前布局,储备市场所需的候选人。团队内部会分享这些信息,给细分领域的顾问一些专业性的指导,快速积累与获取所需的资源。

6

跨行建议

爱一行,专一行


对于有意进入猎头行业的跨界人士,Shawn凭借亲身的经验建议:猎头行业属于咨询服务行业,是一个有压力且辛苦的工作,需要承受一定的业绩压力。一定要清楚地认识到这一点,对自己的抗压能力做一个预判。如果没有一定的抗压性,就不太适合这个行业。

 对于跨界进入这个行业的人,既想做又愿意做,这样成功的概率是非常高的。既然热爱这个行业,就要对这个行业的未来发展有信心,用归零的心态,坚持下去,主动去学习,忘掉之前的经验值,不断更新自己的技能与视野。不管是放在任何行业,具备了这几点,在职业发展中的成长性与成就感都会比较强。

Shawn表示:“跨界转身不是一件容易的事,是有机会成本在里面的,并不是所有的人都适合跨界转身。如果选择转身了,就把之前的抛弃掉,虚心地学习行业的规则,重新把自己武装起来,发挥之前的资源,做一行,爱一行,每一个行业的竞争特别激烈,决定去做了,就做好,会有很多意想不到的收获