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老猎头带小猎头,一起成长的快乐 | 中国好猎头系列访谈

2019-01-21

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真正的职业发展不仅需要适应能力,挑战自己的热情,还要接受来自上下级的各种指导和意见。无论在任何行业,选择一个经验丰富并熟悉公司文化的导师(Mentor)或靠谱的老板十分重要。

Vivian就是其中一位出色的职场导师,她拥有十多年的猎头行业经验。她带领的团队,不但所有的资深猎头都成了年度百万俱乐部的顾问,而且所有的新手都完成了预期的年度目标。

嘉宾介绍

 Vivian




   

 经理                            

 金融行业 - 搜寻与甄选

    

 管理的业务范围覆盖银行、

 保险、投资、互联网金融

 等大金融行业板块领域


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1

专注度非常重要


Vivian于2010年加入任仕达,从做单的顾问到带领一个团队做大金融版块,回顾成长过程,内心的感触还是比较深的,一路走来足够努力,也感谢遇到好的老板,优秀的小伙伴,还有一个足够好的平台。任仕达在人力资源行业的品牌影响力,成熟健全的管理体系,使之能专注于工作,力求尽善尽美,顺利地完成职业的蜕变。

 

Vivian是一位专注力特别强的人,非常注重在金融细分领域的资源积累与知识沉淀,也将这个理念不断地传达给团队,尤其是新人。她带的新人主要分为两种类型,一种是有相关经验的,做过猎头,或在企业做过HR,或有金融行业工作经验,还有一种是完全没有相关经验的小白。

 

有相关经验的相对易上手,后者就需要一定的时间进入角色。他们常常碰到职业发展和自我定位问题。Vivian会结合他们过往的经历,引导他们分析其擅长及感兴趣的领域,寻找契合点,共同设立职业发展目标,锁定职业发展方向。

 

有了清晰的定位,Vivian会鼓励他们不断地学习该领域的相关专业知识,主动积极地开拓并积累该领域内的客户与候选人资源。

 

Vivian特别强调:“作为猎头顾问,扮演着候选人职业发展顾问及企业人力资源伙伴的角色,专注十分重要。一名出色的猎头,需要突出自己的专业,表现出专家的价值。”

 

而作为一位好导师,如何发挥每个人的特色,找准他们擅长的点也非常重要。


2

重质为先


了解职位的核心胜任资质,把握候选人的关键技能,根据双方的价值观进行正确匹配,看似简单,其实是一项特别艰巨的工作。

 

在硬性条件上,需要对行业与企业的发展动向有充分的认识与了解,不仅要了解行业知识,还要捕捉到企业战略发展动向,对候选人关键的硬性技能与软性技能、职业发展规划进行综合分析。软性条件上,还要善于进行沟通与谈判,促进双方相互了解。

 

一位猎头如果不能很好地掌握这些基本功,可能会出现事倍功半的现象,推荐很多候选人,都很难达到客户的预期目标。

 

Vivian的建议是重质为先,打好基本功。前期她建议顾问把职位需求与候选人所具备的技能吃透。通过日常多与候选人进行沟通,给候选人进行画像,同时了解行业发展动态。

 

在实际操作中,Vivian会参与到顾问的案例中,一对一帮助其梳理问题的关键突破点,如何与候选人沟通,应该注意的地方,使其少走弯路。但她也直言,这不是一个一蹴而就的过程,需要一点点地积累才能逐步蜕变。

Vivian介绍:“团队推荐候选人较为精准,通过提高Fill rate可以减少不必要的工作,减少大海捞针的迷茫感,降低整体的工作压力,提高成就感。

3

案例复盘让团队更优秀


日常工作中,Vivian介绍,除了通过候选人与客户的渠道积累行业知识与经验外,案例复盘越来越普遍地成为一种团队学习的方式。

不管复盘的案例最终成功与否,把当时的合作背景、预先的设想与计划、中间出现的问题与挑战,最终提供的解决方案及为什么没达成目标或者超预期达成目标等因素整理一遍,在下次做同样或类似的案例时,自然就能吸取上次的经验教训,能够做得更好,帮助团队其他成员少走弯路,起到事半功倍的效果。


4

开放管理,快乐工作


Vivian说她很欣慰有不少团队成员在工作中找到了自己的乐趣,并乐于专研,她印象最深刻的是,一位团队成员告诉她:“很喜欢猎头这份工作。比如每次面试一位候选人,就好像打开一本书一样,发现其中各有各的精彩,耐人寻味。”

 

在任仕达,Vivian介绍,得益于她老板的管理风格,她在管理上也是十分开放的。对于团队的成员,在他们能够更多地承担责任的时候,她是边带边放手的,会根据他们的实际情况,鼓励他们不断挖掘自身潜能。

 

Vivian建议一旦选择了做猎头,就好好积累,这里面有很多的功课需要做,很多的台阶需要爬,就如挖井人,坚持下去才能遇见甘甜的水源。 

Vivian提到任仕达倡导“开心工作,认真玩耍”,每逢各种传统节日,公司就会组织丰富多彩的团建活动,同时,公司还开设了瑜伽,游泳,跑步,羽毛球等健身俱乐部,定期组织团队活动,从一定程度上促进了团队成员之间的关系,团队成员相互了解,工作氛围十分愉快。


5

彼此成就,营造共赢

 

Vivian介绍:“团队基本老顾问都是百万顾问,新进员工都完成业绩指标了,他们业绩出色,没有一个人掉队的,证明自己的角色也做到位了,当然后面还会逐步完善,给到他们更大的发展空间。”

 

现在Vivian的管理范围开始从子行业扩大到大金融板块领域,她提到:“大金融有十分广阔的领域去开发,如果有团队成员想去拓展一些新的领域,我会非常鼓励与支持,支持他们去开发自身的潜力。”

 

对于猎头的职业发展,Vivian表示,任仕达为大家提供了很好的职业发展平台。无论是带团队,还是走职业专深的路线,在任仕达都有相应的晋升空间。同时,任仕达每年都会定期组织各类培训,请专业讲师做实操或理念上的分享。

 

作为一位导师或管理者,Vivian表示,时时鞭策十分重要,更重要的是提高团队成员的自觉性。她希望打造的小团队氛围是万事俱备,只欠东风,这个东风就是自己的努力!”

 

针对越来越多进入职场的新生代员工,90后或95后,Vivian表示代沟肯定存在。通过多沟通,找到他们自身的职业目标和公司团队目标之间的平衡点,在彼此认可的基础上,充分发挥他们新生代的优势,相信他们也会有出色的表现。

对于刚开始带小伙伴的资深猎头,Vivian建议:“每一个Leader的风格都不一样,若有共赢思维,共同努力,一定可以彼此成就。