“你对待时间的态度，即时间观念，对你的行为和选择有着重大的影响。与目光短浅的人相比，那些对自己的生活和事业有长远规划的人，在时间安排和行动上往往更加明智。”
——博恩·崔西《吃掉那只青蛙》
在别人抱怨日子不好过，经济不景气的时候，Mike却在职场上赢得了他的高光时刻，第二季度获得了比去年同期还好的成绩，创造了公司八分之一的营收业绩，让那些还沉浸在经济低迷阴霾情绪的战友有点难为情。
公司请Mike分享成功经验，而他却用三个平常要点破解很多人工作效能低下遇到的坑。
逆风飞扬，按时下班
作为销售冠军，当他在全员会议上分享经验时，第一条却是不苦熬，保证每天优质睡眠，每晚十一点之前必睡。
在他看来，只有良好的休息才能带来饱满的精神，做出正确的判断，才能提升工作效率。
在工作的时间安排上，大部分时间他都是按照自己的时间步调走的。
当周围一些人因为加班熬夜，一杯一杯冲咖啡的时候，他却集中注意力，一通一通的电话与会议，在最佳的时间与客户达成了交易。
他观察到周围的一些销售伙伴由于缺乏充足的休息，时间没少花，白天上班哈欠连天，没办法集中注意力，不得已离开工位去找办法提神，难以完成任务，然后再用下班或者晚上的时间弥补，陷入恶性循环的怪圈。
工作迟迟看不到进展，或拿不出令领导满意的成果，苦苦硬撑。
Mike建议：与其这样，还不如痛下决心，收工回家睡一觉，第二天再接再厉，这才是提升工作效率的捷径。
在缺乏睡眠的状态下干活，认知力、判断力等各项能力都会受到影响，大脑很容易失控，尤其是不顾自己身体的承受力拼命工作的过劳族，更是得不偿失。
同时，睡眠不足带来的烦躁情绪还会蔓延到其他人身上，影响与同事、家人的人际关系。
长时间的熬夜加班也会导致免疫力下降，频繁请病假。
Mike谈此，强调努力工作很重要，抽出时间充电也很重要。适时休息，保持良好的运动习惯，充足睡眠，同时抽空了解市场动态，最新的行业知识，既保留了精力又持续提高了核心竞争力。要知道，有一句话老话叫做“慢即是快”。
工作前梳理，工作后整理
Mike强调无论做任何事情，行动要有起点和重点，克服拖沓最有效的技巧之一，就是提前把一切都梳理好，准备好。如果所有的事情都井井有条，就能在一个个小成就中推波助澜，获得更大的成就。
清晰的书面目标可以激发潜能，发掘创造力。Mike很乐于分解年度目标，从季度到月，再到每周、每天，让目标切实可行，并尽最大努力去实现。
效率是Mike在工作中非常看重的一个品质，他不但要求自己有执行力，还要求自己有很强的判断力。工作前梳理，工作后整理，使他在上班时间保持情绪高涨，高的产出。
办公室总是能够听到他电话不断，一通通电话，井然有序，别人打5通，他能打上10通，20通。
打电话的同时，进行判断分析，记下沟通要点，有潜力的继续保持跟踪记号，没希望的，及时从后续名单中清除。
工作后的梳理又推进了第二天的工作效率，如此良性循环，Mike一周完成的工作量甚至顶上周围销售一个月的工作。
因此工作量的完成与加班并不正相关。当一个销售员做事有效率、不拖时，就能在最短的时间将一件事变现为最大的效益。
因此一个职场人的真正价值，用小时收益来做衡量，最能体现能力。
现代管理学之父彼得·德鲁克有句名言，“世界上最没有效率的事情，就是以最好的效率做一件不正确的事情。”
Mike强调，无论是工作前梳理还是工作后整理，反省非常必要，而不是一味埋汰向前，分析出优质客户，实际上也等于在提升工作绩效。
永远把自己放在客户的位置上
德鲁克在工作效率的提升上，还有句名言，“有所成就的人，都从最重要的事情做起。而且，一次只做一件事情。”
Mike提到，作为销售人员，他始终做的一件事情就是“永远把自己放在客户的位置上”，换位思考。
他思路敏捷，但从不口若悬河，更不会不分对象像开机关枪般快节奏地谈话；他深谙行业术语，从不卖弄，简单通俗明了，碰到客户不理解，会语速放缓，尽量用最通俗的语言，给对方解释。
他重视每一次沟通中的顾客反馈，不管单子是否达成，都会做满意度回访，下次改进。
此外，为了帮助客户解决随时可能会产生的新问题新挑战，他懂得持续学习知识和技能。
他时常放下身段，不断地跟客户或者行业内的专业人士请教，同时在工作之余参加一些专业化培训课程。
通过点滴积累学习，加持工作效率，很快就超越了其他销售，成为了公司的销售冠军，再后来成为了行业销售冠军。
你如何对待时间，时间如何对待你。如果你常常疲于应付工作，我更建议你在制定自己的目标后，根据目标重新调整和分配时间，我们常常忙于工作而忘记进行梳理，低估时间的价值而未曾好好利用它。
然而，最后成为赢家的人，其实正是把日常看似无序的忙碌变得昼夜相寻，运行有序。