key account management.

about the company.
 是一家提供全球领先的真空技术产品和解决方案的供应商。专注于向半导体、科研、工业等领域提供高性能的真空泵、配件和服务。

about the team. 
我们是一支由资深商务专家和技术应用顾问组成的精英团队，具备深厚的真空技术知识和卓越的客户关系管理能力。团队专注于维护战略伙伴关系，实现高价值的业务目标。

about the job.

• 负责公司战略性大客户的全面管理和深度合作。
• 制定并执行详细的大客户发展计划（KAP），确保销售目标达成。
• 建立并维护与客户高层和关键决策人的长期战略合作关系。
• 深入挖掘大客户在真空设备和服务方面的整体需求，推动全系列产品的销售。
• 协调技术支持、服务和物流等内部跨职能团队，确保项目和订单高质量交付。
• 主导复杂商务谈判，管理合同条款和定价策略。
• 分析客户的供应链和技术需求，识别新的增长和合作机会。

 

skills and experience required. 

• 本科及以上学历，工程、物理、商务管理或相关专业。
• 5年以上B2B领域的大客户销售或KAM经验。
• 必须具备真空技术、半导体设备或高精密仪器等相关行业的销售经验。
• 卓越的战略规划、商务谈判和跨部门协调能力。
• 具备面向高层客户的专业沟通和演示能力。
• 流利的中英文书面和口头沟通能力。
• 能够适应频繁出差以维护大客户关系。