about the company.
我们的客户是一家拟上市心血管介入医疗器械平台型企业，拥有丰富的产品线和数百项发明专利，公司旨在快速增长的东南亚血管介入市场中寻求积极扩张和持续成功，该职位将负责将全球战略转化为区域层面的有效执行，推动市场领导地位并确保强劲的业务增长 。此职位的核心目标是建立并扩大在东南亚主要国家（包括新加坡、马来西亚、泰国、印度尼西亚、菲律宾和越南）的市场份额、收入和品牌影响力。这是一个战略性的枢纽角色，需要承担但不限于盈亏管理、全面的业务发展、直接和间接的运营监督以及关键的监管导航 。在东南亚这样充满活力和多元化的地区，他更像是一个指定区域的“小型首席执行官”，而非单纯的功能部门主管。
about the team
东南亚市场负责人将全面负责在东南亚地区的战略方向、商业绩效和卓越运营。该负责人将作为区域建设的主要设计者参与团队0-1的搭建。
about the job.
- 制定并执行全面的区域市场进入和增长战略，包括激励/营销计划，以推动所有产品线的市场领导地位。识别并利用新的商业机会，推动收入和市场份额增长 。
- 持续进行深入的市场研究和竞争情报，分析竞争产品、服务和定价，并跟踪核心市场趋势 。
- 全面负责东南亚市场的盈亏管理，包括管理区域预算、预测财务绩效并确保符合财务法规 。
- 主动预测未来市场变化，如远程医疗和人工智能诊断的普及，并识别未满足的需求，调整产品组合和市场进入策略 。
- 领导区域销售计划的实现并管理关键客户，包括制定和执行关键客户发展计划 。
- 培养和加强与关键意见领袖（KOLs）、医疗保健专业人员和战略合作伙伴（包括分销商和当地运营公司）的关系 。
- 建立、指导和管理一个高绩效的区域团队，包括吸引、留用、发展和管理团队成员 。
- 维持和提升员工水平和团队技能，以满足持续需求 。
skills and experience required.
- 商业、医疗保健、生命科学、生物医学工程或密切相关领域的硕士学位 。
至少5-10年在区域市场领导、销售或业务发展方面的经验，并具备在东南亚市场取得成功的良好记录 。
在复杂、高增长区域成功开发和执行全面市场进入和增长战略的经验 。
在盈亏管理和监督广泛业务运营方面具备良好经验，反映出全面的业务视角 。
能够与血管介入生态系统中的关键决策者、客户和合作伙伴（包括分销商和医疗保健提供商）建立并保持牢固关系 。
鉴于东南亚地区多元化的文化和商业环境，具备在多地点和多文化环境中工作的经验是一个显著优势 。
熟悉与公司特定产品组合相关的专业领域（例如，冠周类，电生理etc.） 。
