售前工程师.

职位描述.

1. 战略商业拓展与客户关系建立：** 负责公司孵化器SaaS产品线在特定高价值垂直行业的市场开拓，识别并建立与行业产业链上下游公司及关键决策者（KDM）的长期、稳定的合作关系。
2. 定制化解决方案提案与交付：** 深入理解目标客户的业务流程和痛点，主导完成SaaS解决方案的售前技术交流、价值论证与演示，并根据客户实际需求设计和撰写定制化的解决方案。
3. 项目推动与销售闭环支持：** 积极参与并推动重要项目的全程管理，作为内部跨职能团队（产品、研发、市场）与外部客户之间的沟通核心，协助销售团队完成商务谈判并确保方案的成功落地和合同签署。
4. 市场洞察与创新需求挖掘：** 持续追踪AI算力、云计算、数据中心等前沿技术领域的行业趋势与市场动态，发现潜在的商业机会，并深入挖掘产业对新一代SaaS服务的真实、高价值需求。
5. 专业内容资产建设与高管支持：** 撰写高质量的技术白皮书、市场调研报告、行业分析报告和对外宣传材料；同时，高效、准确、保密地完成高管交办的各项核心管理与业务支持事项。

任职要求

1. 卓越的商务拓展与沟通能力：** 具备5年及以上面向大型企业/政府（To B/To G）的市场拓展、大客户销售或售前经验，能独立主导复杂项目，并具备优秀的商务谈判和资源整合能力。
2. 深厚的商业与技术融合理解力：** 能够快速掌握SaaS产品的核心功能、技术架构与商业价值，并能将复杂的底层技术概念（如AI基建）转化为清晰、有说服力的客户解决方案和商业价值。
3. 出色的专业内容制作与表达能力：** 拥有扎实的行业报告撰写功底，能够制作逻辑清晰、视觉精美的方案演示PPT；同时，具备流利清晰、富有感染力的公开演讲和方案演示能力。
4. 前沿科技产业背景优先：** 优先考虑熟悉以下领域之一或多个的候选人：AI算力基础设施、数据中心建设与运营、云计算基础架构、数据中心或AI基建的通信/数据传输方案、光通信产业经验或光模块技术背景。
5. 综合素质与自我驱动力：** 具备高度的责任心和职业操守，拥有强大的结果导向意识、自我驱动力、高效的执行力及抗压能力，并能在大中型组织中展现优秀的跨部门协作精神。