bd总监.

【公司介绍】
本公司是一家专注于类器官模型、器官芯片与自动化高通量设备的国内生物科技企业，成功辅助多家国内外 Pharma 及创新药企完成新药临床前药效、毒理评价与 IND 申报。

【岗位情况】
岗位名称：BD总监
薪酬待遇：40万 - 60万 / 年
工作地点：上海市

【工作内容】
1.规划与业绩落地：依据公司整体发展战略，制定类器官临床前 CRO 业务（药效评价、安全性评价、毒理测试等）的年度拓展策略，全面负责团队及个人营收、新客户开发与大额项目签约等核心 KPI。
2.大客户开发与深耕：重点开拓国内外创新药企（Biotech）、上市药企及大型Pharma，深度对接药企 C-Level、研发 VP、BD 头等核心决策层，精准挖掘早期临床前外包需求。
3.高阶商务全流程管理：协同内部科学家与技术团队，为药企客户输出定制化临床前 CRO 技术解决方案；主导商务谈判、合同签订、合规审核及项目风险控制。
4.战略级长期合作绑定：建立并维护战略大客户关系，持续深挖客户管线增量需求，推动多项目长期复购与战略绑定，提升客户客单价与生命周期价值。
5.生态圈搭建与团队管理：规划并参与行业峰会、技术路演与高端客情沙龙，构建高阶药企人脉圈。

【任职要求】
1.学历与专业：硕士及以上学历，细胞生物学、药理学、生物制药、肿瘤学、免疫学等生命科学相关专业（应届博士亦可）。
2.工作经验：5 年以上国内外临床前 CRO企业BD 或大客户销售管理经验。
3.核心资源：临床前 CRO 商务拓展，手握成熟的国内/国际创新药企、Biotech 客户资源，具备大额项目签约落地的成功实绩。
4.能力素质：强目标导向，抗压能力强；具备高层对话能力、高阶商务谈判力以及跨部门/跨学科团队协同领导力。