大客户销售经理.

公司介绍：
我们的客户是一家面向海外市场的 AI 互联网创业型公司。目前公司客户遍布于美国，英国，加拿大，俄罗斯，日本，澳大利亚，南美等数十个国家。

团队介绍：    
1.公司项目和公司进展速度快，人才密度高；
2.出海领域，商业模式健康，长期可持续发展；
3.团队氛围融洽，扁平化管理，崇尚自由，平等。

工作职责：
1.战略级客户开发与拓展：独立制定美妆、快消、互联网等行业头部企业客户开发战略，运用深度市场洞察与行业资源，挖掘高价值文创产品定制需求；主导标杆客户从0到1的破冰合作，打造行业示范案例，提升品牌市场影响力；
2.定制化解决方案全流程管理：精准拆解客户需求，统筹协调设计、技术等跨部门资源，牵头输出定制化解决方案并推进落地;定期复盘项目执行情况，优化流程与服务标准，确保客户满意度达行业领先水平；
3.项目全生命周期管控：建立项目管理体系，管控从需求确认、方案设计、生产制作到交付验收的全流程关键节点；提前预判项目风险，制定应对策略，保障项目高效推进与交付质量；
4.客户全生命周期管理与价值深挖：搭建客户全生命周期管理体系，制定差异化客户维护策略;通过定期回访、需求调研等方式，推动重点客户的深度价值挖掘，拓展合作品类与范围，实现客户价值最大化；
5.销售团队搭建与管理：根据公司战略规划，制定团队人才发展计划，主导销售团队的组建与优化；通过培训、辅导、绩效考核等方式，提升团队成员专业能力与销售业绩，打造高绩效销售团队；建立团队协作机制，促进信息共享与资源整合，提升团队整体战斗力；
6.销售策略与计划制定：分析行业趋势、市场动态及竞争对手情况，结合公司目标，独立制定区域或行业销售策略与计划；分解销售目标到团队及个人，监督执行过程，确保销售任务的顺利完成。
 

任职资格：
1.丰富的 B2B 大客户销售经验：具备5年以上B2B大客户销售经验，在以下任一领域有成功案例: --广告营销解决方案销售(如品牌整合传播、IP授权服务) --企业服务产品销售(如IT/SaaS、包装设计、供应链服务)--实体产品解决方案销售(如工业包材、促销礼品、文创衍生品)且主导过3个以上行业头部客户的开发与合作，单个项目年均业绩超500万元；
2、卓越的大客户攻坚与团队管理能力：精通大客户攻坚方法论，具备0-1突破行业头部客户的成功经验；拥有至少2年销售团队管理经验，带领团队实现年均业绩增长率30%以上；熟悉团队搭建流程，能快速组建并培养出高绩效销售团队；
3.强大的方案转化与决策分析能力：擅长将抽象需求转化为可执行方案，能快速理解客户决策链与预算逻辑；具备优秀的数据分析能力，可通过市场与客户数据，制定精准的销售策略与行动计划； ...