任仕达大中华区
北京中高端人才搜寻与甄选部
管理顾问
负责Sales职能中高端岗位人才寻访与甄选，擅长IT科技、广告营销行业toB销售
十几年的企业HR工作经验，而且已经做到了管理岗位，为何放弃甲方HR管理职位转身为猎头？
加入任仕达后得到非常快的晋升， 从顾问到高级顾问，再到管理顾问，基本上每不到一年就会有一个提升，她是如何成功实现职业转型的？
本期特邀请任仕达大中华区北京中高端人才搜寻与甄选部管理顾问Alyssa Li分享她的职业转型见地。
01 猎头是一个好选择
既发挥经验值，又开启新成长。
当初离开自己专注了十几年的行业与HR职能领域，也是有一种“世界那么大，我想去看看”的冲动，不希望总是在Follow的一个状态，而是有相对自由的工作时间和空间，更广阔的天地可以去尝试、掌控、发挥。
猎头其实是一个很好的选择，是一个全新的开始，同时也能让过去的经验值得到利用与发挥。
甲方变乙方，在专业技能上有共通之处，有难得的优势，比如对客户及候选人的深度理解与对话能力，一定的人脉积累等。
过去，猎头主要服务于外资跨国公司、行业巨头，但现在已经成为本土有实力、独角兽企业，尤其是指数级增长企业的一种标配。
数字化时代，对企业来说，创新与效率就是优势，而匹配最佳的人才是实现这个优势的关键要素。所以我十分看好猎头对于企业及候选人的价值。
而且猎头的工作更注重结果，只要努力，价值是很容易看得到的。
02 建立自我优势
才有可能走得更远
本质上，甲方与乙方两者的工作内容、方式等还是有较大差异的。在转型初期，需要放低姿态，归零重来。
1、培养主动销售型思维
企业内部的HR所做的反应性服务相对较多，需要去平衡各个部门内部的需求，思维也以反应性服务思维为主。
而在竞争激烈的猎头市场，需要具备更主动的销售型思维，主动与客户、候选人进行沟通，建立信赖，包括去提炼和陈述企业、职位、雇主品牌 “独特的销售主张”（ Unique Selling Proposition ）。
2、增强深度理解与对话的能力
刚开始进入猎头行业的时候，不知道客户通常会问什么样的话题，毫无准备，第一次打BD call，对方让我介绍一下Top公司的情况，一下子就懵了，当时没有充足的准备与知识储备，虽然机警地化解了局面，但对我的触动还是比较大的。
企业内部的HR基本上关注的只是本行业、本公司、本职能的事。而猎头的工作往往需要关注多个职能、多家公司、多个行业，知识结构要求的更加宽泛而又专业。
在初期的时候，需要快速地去恶补行业的知识，包括行业发展趋势、企业发展状况、组织结构、部门职能配置、薪酬水平等，这些都是与客户及候选人建立信赖的基础条件。
3、用交付的结果说话
企业内部的HR注重工作流程、公司章程。而猎头除了遵循基本的法律原则外，更需要用交付的结果说话，绩效更容易测量，工作的方式、策略要求也有很大变化。
凡事刚开始都需要亲力亲为，原有的人脉资源只是个起点，市场发展始终是动态变化的，成长的，要不断地积累挖掘领域内的资源人脉，如开拓新客户、多渠道搜寻候选人、积累人脉等等，以更快更优质地提高交付能力。
4、应对不确定性，抗造能力很重要
中高端岗位匹配，无论是在客户端，还是候选人端，都会有多因素、多环节及较为漫长的复杂决策过程，对客户及候选人的深度理解与对话能力，对提高推荐成功率至关重要。
但同时VUCA时代，不确定性越来越高。尤其在疫情的背景下，客户和候选人的状态、心态时刻都在变化，多种意外情况需要处理应对。
印象深刻的一个案例就是一位候选人，前面三轮面试都挺好的，在终面的那天，突然喝多了，迟到了五分钟，唠了很多不相关的事情，客户的CEO非常恼火。
前期的流程都把控得特别好，毕竟都经过三轮面试，但就是候选人的习惯你没有办法把控。
类似的情况还有很多，作为猎头要能“抗造”，要有强大的内心去应对不确定性。我自己本身是比较抗造的那种人，不会因为意外情况，掉了一个offer，就陷入情绪的低谷，其实还是比较乐观，不太会留恋过去的好坏，更多的是往前看。
03 选择与努力一样重要
好平台与老板会让你成长更快
作为一家外资企业，任仕达的文化包容、开放、多元化，在同行业，任仕达给予猎头顾问的培训非常系统和全面，非常注重员工的成长与发展。
针对新人，从试用期开始，有系统性的培训内容，帮助我们快速融入组织，尽快进入工作角色。日常也会有一些实战性的培训，包括如何搜索、管理及获取优质候选人，如何拜访客户、了解需求、解析职位等，帮助我们提高效能。
更重要地在这里我遇到了两位好老板，有Lulu还有Freya，以及我们的团队，大家都是一起捆绑式的销售，他们帮助我快速成长，让我在短时间内能够快速调整与适应这份工作。
04 全力奔赴
时刻不忘为团队打CALL
我是一个既然选择了这个方向，就会全力以赴的人。
让我比较有成就感的事情，就是客户对你非常信赖，会主动提出来说，这个职位比较难推荐，要给我涨费率。这说明客户认可到我的价值，就比较开心。
最后特别想推广一下我们的团队，我们的团队合作氛围特别好，负责北区全行业的Sales & Marketing 职位，包括销售、市场、产品、运营、战略等细分职能，目前更多专注在科技/互联网、文娱、消费品、商业服务业等行业。
在实战的过程中，大家合作共创， 在不同的领域内探索与深耕，一起为客户与候选人提供至臻至善的服务，我们也希望与更多的客户与候选人建立合作。