global partner sales manager.

核心职责:
1. 在海外市场建立并维护目标合作伙伴图谱（Partner Map）。
2. 识别并开发 MSP、VAR、SI、AI 咨询、IT 咨询、SaaS 经销商及云生态合作伙伴。
3. 推动合作伙伴的外联触达、资质初筛、演示协调及合作方案洽谈。
4. 通过合作伙伴产生早期的推荐（Referral）、经销（Reseller）或联合销售（Co-sell）机会。
5. 与产品、市场、客户成功及解决方案团队协作，不断优化产品话术、演示材料、合作伙伴 Pitch PPT 及销售剧本（Sales Playbooks）。
6. 收集关于目标客户画像（ICP）、定价、部署需求、产品短板、竞品动态及合作伙伴赋能要求的结构化反馈。
7. 维护 CRM / 销售管线，并定期汇报进度、风险及下一步建议。


任职要求:
1. 具备 3 至 8 年 B2B 软件、SaaS、AI 软件、云服务、IT 解决方案、企业服务或相关领域的从业经验。
2. 至少 2 年合作伙伴销售、渠道销售、业务拓展（BD）、经销商管理、推荐或联合销售（Co-sell）模式的实操经验。
3. 具备优秀的英语商务沟通能力。
4. 具备独立开发海外合作伙伴或客户的经验。
5. 能够适应早期的 GTM 环境（即产品定位、渠道政策和销售剧本仍在迭代完善中）。
6. 能够将市场和合作伙伴的反馈转化为结构化的内部优化建议。
7. 对 AI 软件、自动化、工作流、Agent（智能体）、企业生产力工具或数字化转型有浓厚兴趣。


加分项:
1. 在 MSP、VAR、SI、SaaS 经销商、AI 咨询、IT 咨询或云生态系统中拥有现成的合作伙伴网络。
2. 具备销售 AI 软件、自动化工具、工作流软件、CRM、IT 管理、MDM（移动设备管理）、网络安全、协作软件、数据/分析或开发工具（DevTool）产品的经验。
3. 具备美国、欧洲、新加坡、澳大利亚或更广泛的英语市场的业务经验。
4. 具备在出海中国软件企业工作的经验。
5. 具备从零开始构建合作伙伴计划或渠道体系的经验。
6. 能够独立完成基础的产品演示（Demo）和客户需求挖掘（Customer Discovery）对话。