key account management.

about the company. 
我们是全球领先的工业技术领导者，专注于材料科学、刀具和耐磨解决方案。公司致力于通过先进的粉末冶金和精密加工技术，助力航空航天、能源、汽车和通用工程等领域的客户提升生产力。

about the team. 
我们是一支由行业资深顾问和金属切削专家组成的精英团队，具备深厚的技术应用背景和战略管理能力。团队专注于为头部企业提供定制化的全生命周期解决方案，确保客户实现降本增效的战略目标。

about the job.

• 管理并深化与公司顶级战略客户的长期合作伙伴关系。
• 制定并执行年度大客户业务计划，确保营收和利润指标达成。
• 识别客户在精密加工或耐磨领域的痛点，提供整合性方案。
• 协调研发、生产和技术支持部门，确保大客户项目的高标准交付。
• 主导复杂的合同谈判及价格协议签署，管理长期供应风险。
• 监控市场竞争和行业趋势，为公司策略提供深度市场洞察。
• 分析销售数据，定期向区域管理层汇报大客户业务健康度。

skills and experience required.

• 本科及以上学历，机械工程、材料科学或金属加工等相关专业。
• 5年以上工业B2B领域的大客户销售或KAM经验。
• 必须熟悉数控刀具、硬质合金或机械制造行业知识。
• 具备卓越的商业敏锐度、战略规划和跨部门领导能力。
• 优秀的商务谈判和高层客户关系维护能力。
• 流利的中英文书面和口头沟通能力。
• 能够适应频繁出差，并具备较强的结果导向意识。