about the company.
我们是一家全球知名的跨国快消与食品解决方案巨头，业务遍及全球上百个国家与地区。作为全球餐饮与食品供应链领域的行业标杆，公司深耕中国市场数十年，业务体量稳健增长，其中专业餐饮及食品解决方案事业部（Food Solution）全国年营收规模已突破 60亿元人民币。
about the team.
- 你将加入该事业部最具战略意义与增长潜力的销售业务序列——华北大区销售管理团队。
- 河南省作为全国人口大省与餐饮消费核心枢纽，在公司全国版图具有极高的战略权重。团队全面聚焦于 B2B2C 商业模式的落地与深耕，打通“省级/地市级核心经销商网络”与“终端中大型连锁及社会餐饮”的流通闭环。团队内部架构精炼高效，权责清晰。
- 在此岗位上，你将垂直领导全省专业的销售团队（包括城市经理及一线销售代表），专注做好渠道覆盖、大客户拓展与团队梯队建设，同时高效联动公司专属的中后台资源（如应用厨师与贸易市场部），共同推动区域生意的稳健破局。
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about the job.
- 全省销售指标达成与规划：根据事业部全国及大区战略，制定河南省餐饮业务年度与季度销售策略，合理拆解业绩指标，全面把控全省大盘销量、回款、利润及费用健康度。
- 销售团队垂直领导与赋能：全面负责河南省直属销售团队的日常管理（含招聘、带教、日常拜访考核及绩效管理），打造高执行力、高战斗力的一线销售铁军，持续提升团队专业技能与渠道拓展效能。
- 渠道与经销商体系精细化管理：负责全省核心调味品一级批发商及地市级二批网络的布局与优化，管控渠道账期、库存流向与合理周转，确保分销通路畅通且具备充足的动销动能。
- 终端餐饮与大客户深耕（B2B2C）：带领团队突破并深耕河南本地中大型中餐连锁、快餐、火锅连锁、团餐及头部社会餐饮客户，推动主力标品及定制化产品的进店与菜谱绑定，建立稳固的战略合作客情。
- 跨部门资源协同与落地：协同应用研发厨师团队及贸易市场部，将菜品应用演示与本地化营销推广方案深度融入一线销售动作，驱动终端持续复购与出货。
skills and experience required.
- 背景与经验：
- 10 年以上调味品、食品工业原料或餐饮供应链（Foodservice / B2B）行业销售与管理经验；具备操盘亿元级以上成熟生意盘、或在知名品牌操盘区域核心大省的成功实操经验。
- 拥有外企餐饮事业部（Food Solutions）或国内头部调味品/餐饮供应链企业省区/大区管理背景者优先。
- 渠道与地缘资源：
- 深耕河南本土市场，对全省重点干调/冻品批发物流市场（如郑州万邦等）的经销商网络有极深的渗透与把控力。
- 熟悉河南及中原区域餐饮生态，手头沉淀有丰富的本地中大型连锁餐饮、快餐团餐或工业客户客情资源。
- 专业能力与管理素养：
- 精通“经销商进货管控+ 餐饮终端出货”的 B2B2C 闭环操盘逻辑，而非单一的传统压货模式。
- 具备优秀的团队领导与教练能力，有成建制带领 10-20 人以上一线销售团队并持续拿结果的扎实履历。
- 具备优秀的商业敏锐度、商务谈判技巧与数据分析能力，作风务实，目标感与抗压韧性极强。
