国际销售bd.

【公司介绍】
本企业为国内体外诊断（IVD）领军企业之一，具备极强的研发创新与供应链精细化控本能力。公司业务覆盖全球100多个国家和地区，宠物板块作为高增长的独立战略战线，正在加速开拓全球动物诊疗市场与经销商网络。

【岗位情况】
岗位名称：国际销售BD
薪酬待遇：2.5万 - 3.5万 / 月
工作地点：苏州市（可Homebase）

【工作内容】
1.海外渠道体系搭建与运营：负责制定全球不同区域的宠物IVD拓展计划与SOP；跟进海外经销商签约、设备投放、试剂复购及售后全流程，解决供货、账期与区域价格冲突问题。
2.国际B端商务拓展与业绩交付：主动开发海外宠物医疗器械代理商、连锁动物医院、第三方检测实验室及科研院所；全权负责商务谈判（定价、代理政策、账期及区域保护），确保达成年度新增经销商、设备装机量及试剂销售回款指标。
3.学术KOL与终端资源运营：对接海外知名兽医专家、宠物诊疗KOL、行业协会及媒体，组织产品测评、学术讲座、展会及临床合作，推动海外专业品牌种草与终端转化。
4.市场竞品调研与产品本地化：收集海外区域的准入法规、竞品定价、经销商政策与临床需求，定期输出市场调研报告，推动总部对研发试剂盒、设备及注册包装进行本地化迭代。
5.流程优化与业务数据复盘：定期梳理海外客户对接与售后环节的低效节点并推动优化，定期输出装机量、试剂复购率及回款数据的业务报表。

【任职要求】
1.学历专业：本科及以上学历，动物医学、生物工程、检验医学、国际贸易、商务英语或医疗器械相关专业优先。
2.经验要求：3–5年海外医疗器械/外贸/宠物医疗渠道BD相关经验（具备宠物IVD、兽用诊断试剂/设备出海经验，或人医转兽医诊断渠道经验者优先。
3.语言能力：流利的英语听说读写能力，可无障碍进行全英文商务谈判、海外视频学术会议及邮件沟通（掌握西语/法语/德语等小语种者加分。
4.出海渠道资源：熟练利用LinkedIn、海外兽医社群及国际行业展会精准挖掘海外代理商与兽医专家资源。
5.商务与风险管控能力：具备独立完成海外客户全流程商务洽谈的能力（设备报价、代理方案、账期控制、区域保护及控盘防窜货。
6.IVD产品知识基础：了解体外诊断基础原理，熟悉PCR分子检测、荧光免疫、干式生化、血液分析及微流控技术者优先。
7.系统思维与跨部门协同：以“设备装机量+试剂持续复购”为长期业绩考核目标；能联动研发、注册、供应链及财务协同解决海外落地问题。