关于公司
一家专注于提供物联网（IoT）移动智能终端产品的提供商。他们致力于为企业和行业客户提供专业的硬件解决方案，帮助这些客户实现数据采集、处理和业务管理的智能化与高效化。
关于职位
1. 渠道战略与体系搭建 制定全国渠道开发策略（代理商分级、区域布局、政策设计），主导分销协议与返利机制设计。 建立ODM/OEM行业专属渠道网络。
2. 团队管理与业绩管控 组建销售团队（≥5人），设定年销售额KPI，监控渠道销售目标达成。 培训代理商及团队，输出产品知识、谈判话术、竞品分析工具包。
3. 大客户开发与订单落地 开拓KA客户，主导ODM/OEM方案谈判（最小起订量MOQ、IP归属、交付周期）。 协调研发、生产部门推进订单全流程（合同签订→原料采购→批量出货），确保回款率＞95%。
4. 市场分析与策略迭代 收集渠道反馈与竞品动态，驱动产品升级。 应对渠道碎片化趋势。
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