about the company.
我们是一家充满活力且具有独特企业文化的跨国饮料公司 。我们致力于在业务和哲学层面不断激励同行、消费者和客户 。在中国市场，我们通过与主分销伙伴的紧密合作，不断扩大品牌影响力并追求卓越的经营成果。
about the team.
您将加入位于上海的销售与离岸渠道（Off Premise）部门 。作为该团队的核心领导者，您将直接向总经理汇报 。
-团队构成：您将领导一个跨职能团队，成员包括贸易营销经理、电子商务经理、重点客户经理及分销伙伴经理 。
-内部协作：工作中需与财务、运营、市场、法务及全球/区域总部团队紧密配合 。
-团队文化：我们注重人才的培养、授权与激励，旨在打造一支高积极性且具备继任能力的专业团队 。
about the job.
核心使命：负责制定多年期业务计划、渠道销售及利润计划，并确保通过分销伙伴在实物和虚拟店铺中达成卓越的执行标准 。
-分销商管理：应用 S.T.D. 原则（设定、跟踪、驱动）管理主分销商，确保其达成销量、分销和执行目标 。
-重点客户开发：通过创新思维驱动品类增长，争取在战略零售商中获得“品类舰长”地位，并建立长期合作伙伴关系 。
-财务与预测：管理贸易支出预算，跟踪投资回报率（ROI），并基于标准操作程序（SOP）创建准确的销量预测
skills and experience required.
-从业经验：拥有 10 年以上跨国公司销售经验（饮料或高端食品行业优先），以及 2 年以上国家级离岸渠道负责人或国家 KA 负责人经验 。
-核心专业能力：精通分销商管理、重点客户管理以及电子商务运营 。
-商业敏锐度：具备深厚的财务理解力、战略思维能力，能从复杂的数据中推导出增长机会 。
-领导力与谈判：具备出色的团队教练能力、高级别的谈判技巧以及极具感染力的演示能力
-语言与教育：拥有本科或以上学历；英语听说读写流利 。
-其他需求：能接受一定频率的出差
