about the company.
一家拥有数十年历史的跨国外资公司,作为全球最大的食品饮料专业企业之一,近期因战略方向调整注重渠道发展规划,现新增一个岗位正面向外部候选人公开招聘华东区域RKAM重点客户经理。
about the team.
该职位将直接汇报于东亚区域经理,这位区域经理是在本公司成长多年的资深管理者。
about the job.
- 负责华东区域内重点客户的谈判及维护,完成销售指标
- 客户管理:参与区域重点客户年度谈判,并负责动态跟进,适时采取有效推进手段以及策略,确保业绩增长预期、ROI、送达率、有货率、库存天数等指标的完成
- 年度合同:根据相关策略指引,完成区域内重点客户年度合同谈判工作
- 生意追踪:有效的数据分析,以帮助决策,完成客户操作手册,规范操作流程,提升效率
- 预算以及促销管理:根据预算费用规划促销活动,确保促销活动的合理性和有效性,预算管理与实际使用的动态匹配管理,并对预算管理过程不断的提出优化建议,确保费控保持与相关制度的一致性
- 生意协同:保证与执行团队有效沟通,信息及时准确传达,有效协助执行团队解决门店问题,确保达成公司在销售、品牌形象、陈列、新鲜度、分销、价格方面的渠道管理目标
- 按时完成账务管理工作
- 协助完成公司的其他所需对内对外工作
skills and experience required.
- 大专及以上学历。八年以上快消行业相关工作经验,三年以上团队管理经验。
- 熟悉华东LKA&RKA客户操作流程,有效沟通、谈判、组织规划和数据分析能力
- 具备判断力和创造性思维
- 具备一定财务知识
- 有过间供谈判经验者优先