销售负责人.

about the company.

• 行业领军地位，全球视野： 我们是拥有数十年历史的消费品行业巨擘，以深厚的品牌积累和广泛的市场覆盖，在调味品、食品及相关领域占据领先地位。
• 面向未来的创新转型： 公司正处于二次创业的关键阶段，全力推进“全球化与数智化”双轮驱动的战略转型，将创新视为核心增长引擎，致力于成为下一代消费品集团的定义者。
• 持续增长的平台： 集团拥有强大的现金流和资本实力，为大胆的商业实验和新业务孵化提供充足的资源，构建一个开放、快速、支持长期职业发展与增长的平台。

about the team.

• 战略核心与高层幕僚： 您将加入的是一个直接向最高管理层汇报的业务部门。
• 复合型精英协作： 团队成员具备多元背景，融合了顶尖外企的科学方法论和成功民企的实战经验，共同打造一个坦诚、高效、追求实效的创新文化。

about the job.

• 业务规划与预算制定：
  • 参与事业组品牌规划与年度策略制定，并依此明确营销区域发展策略规划、渠道拓展规划、销售策略；
  • 结合公司指导分解销售目标、费用预算、销售组织规划，销售规划执行。
• 渠道管理：
  • 主导全国／全渠道各产品销售计划分解实施，设计各类渠道活动方案，承接区域渠道目标达成；
  • 确定区域渠道拓展计划及方案，监督区域渠道拓展过程及进度，强化、完善各项服务与支持。 
• 销售管理：
  • 制定区域&城市规划与策略，以及到客户分级分类发展规划，确保目标达成；
  • 主导开发维护客户，负责经销商的考核、管理、淘汰和开发，包含客户销售目标以及价盘、运营范围，解决客户问题，提高客户满意度；
  • 主导制定全国客户合作合同，并对合同签订进行管理；
  • 新的销售机会点的洞察与开发，并形成模式全面推广。
• 品牌与产品推广：
  • 依据产品及品牌定位，对不同产品不同渠道进行推广管理，包含制定推广计划，依据推广计划实施推进；协助品牌组进行品牌活动的执行与推进。
  • 活动执行过程的监督以及执行结果的总结，确保PDCA的执行改善全过程。
• 团队管理：
  • 团队搭建以及员工辅导；
  • 团队整体绩效以及员工绩效管理；
  • 销售团队人才梯队的建设以及团队文化建设。

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