about the company.
一家拥有数十年历史的跨国外资公司，作为全球最大的食品饮料专业企业之一，近期因战略方向调整注重渠道发展规划、精细化管理，现新增一个岗位面向外部候选人公开招聘浙江省区销售经理。
about the team.
该职位将直接汇报于华东大区经理，这位大区经理是在本公司成长多年的资深管理者。管理34人团队集中负责杭州为主的浙江区域。
about the job.
• 全面负责以杭州为主的浙江区域的销售业务
• 领导并管理一支34人的销售团队，包括销售人员的招聘、培训、绩效考核与激励，提升团队整体战斗力。
• 深入分析浙江市场，制定并执行有效的市场拓展策略，尤其针对大量空白的县级市区域，实现渠道的广度和深度覆盖。
• 负责区域内经销商的开发、维护与管理，优化经销商网络，提升合作效率与市场份额。
• 独立或协助团队进行关键客户（KA）的谈判与合作，建立并维护良好的客户关系。
• 定期进行销售数据分析，识别问题并提出解决方案，确保销售业绩的持续增长。
• 与公司内部其他部门紧密协作，确保销售策略的有效执行。
skills and experience required.
• 至少8年以上销售管理经验，其中5年以上省区或大区销售管理经验，具备带领销售团队的成功案例。
• 具备浙江省区域的销售经验。
• 具备独立完成高额销售目标（亿级体量）的能力和经验。
• 拥有丰富的经销商开发、维护和管理经验，能够有效拓展和优化销售渠道。
• 具备出色的KA（大客户）谈判和项目管理能力，能够独立完成复杂的大客户合作。
• 具备敏锐的市场洞察力，能够识别并把握市场机遇，有从零到一开拓新区域或新渠道的成功经验者优先。
• 优秀的团队建设、激励和管理能力，能够有效提升团队凝聚力和执行力。
• 具备优秀的沟通、协调和人际交往能力。
• 能够在高压环境下工作，适应快速变化的市场环境。
