岗位职责
- 制定分销业务发展策略：
- 研究目标国家或地区的市场环境，包括消费习惯、行业趋势和竞争对手分析。
- 拟定本地化产品策略，甄选适合当地需求和文化偏好的出海产品组合，确保产品在目标市场具备竞争力。
- 结合当地市场购买力和竞品情况，设定合理的渠道价格和返利机制，提升产品吸引力与分销积极性。
- 制定本地化的售后服务、技术支持、客户投诉反馈流程，增强分销体系稳定性和客户满意度。
- 分销渠道拓展：
- 发掘并开发目标区域的分销商、批发商和零售合作伙伴，建立健全分销网络。
- 管理和维护终端渠道关系，确保公司产品在目标市场的分销覆盖率和陈列效果。
- 参与或组织当地的行业展会和合作洽谈会，获取更多商业合作机会。
- 营销推广与品牌建设：
- 根据目标市场文化差异，制定符合本地消费者需求的营销策略，包括广告宣传、社交媒体推广和线下活动策划。
- 制定品牌推广方案，提升公司品牌在海外市场的认知度和美誉度。
- 海外政策法规和资源对接：
- 熟悉并研究目标国家的食品、保健品和化妆品领域的法律法规，确保分销经营的合法合规性。
- 协调与海外市场相关的政府机构、监管机构、行业协会的关系，获取政策支持。
- 市场分析与战略规划：
- 定期收集和分析海外市场的销售数据、消费者反馈和行业趋势，为未来的市场拓展提供决策依据。
- 根据市场动态及时调整产品策略和运营策略，确保企业在目标市场的竞争优势。
- 制定销售目标，协调团队资源，带领团队完成海外业绩指标。
岗位要求
- 学历背景：
- 市场营销、国际贸易、企业管理或相关专业本科及以上学历。
- 工作经验：
- 5年以上消费品（特别是食品、保健品、化妆品行业或快消行业）分销拓展及销售管理经验，有海外团队管理或者出海工作经验者优先。
- 有成功制定和实施海外分销市场拓展计划的经验者优先。
- 专业能力：
- 熟悉海外分销市场运营模式，包括分销渠道管理以及运营工作。
- 了解目标国家或区域的法律法规及监管政策，特别是在食品、保健品和化妆品领域。
- 熟练掌握市场和数据分析工具，具备较强的商业洞察力和市场判断力。
- 熟悉跨文化沟通和工作能力，能根据不同市场文化制定本地化运营和营销打法。
- 语言能力：
- 精通中英文，具备良好的商务沟通能力。
- 软素质：
- 卓越的沟通和谈判能力，具备跨文化沟通和团队协作意识，可协调跨部门工作。
- 高度的责任心和抗压能力，能够适应高强度的工作节奏。
- 高度的商业敏感度，具备创新能力及对目标国家市场机会的把握能力。
