工作地点： 德国或南非
汇报对象： 海外销售总监
岗位职责
- 市场战略执行： 根据公司全球化战略，负责德国或南非市场的年度销售计划拆解与执行，确保达成年度 GMV 及回款目标。
- 商超渠道（KA）： 负责当地主流商超（如德国的 Edeka, Rewe, Lidl, Aldi；南非的 Shoprite, Pick n Pay, Woolworths 等）的入驻谈判、合同签订及客情维护。
- 经销商管理： 筛选、评估并管理当地一级/二级经销商，协助其建立二批渠道，优化库存管理与分销覆盖率。
- 品牌本地化建设： 策划并落地符合当地文化背景的线下促销活动（In-store Promotion）、陈列优化及品牌推广，提升终端品牌知名度。
- 竞品与市场情报： 深度调研当地快消品市场趋势、消费者行为及竞争对手价格策略，定期提供分析报告并提出产品优化建议。
- 供应链与运营对接： 协调总部进出口、物流及仓库环节，解决跨境物流、报关、清关及当地仓储配送中的突发问题。
任职要求
- 行业经验： 5年以上快消品（食品、饮料、个护、小家电等）行业经验，其中至少3年以上海外市场一线销售经验。
- 渠道资源： 熟悉当地商业规则，拥有丰富的 本地经销商网络 或 主流商超采购（Buyer）资源 者优先。
- 语言能力： 英语可作为工作语言（听说读写精通）。
- 德国岗： 具备德语能力者优先（B2及以上水平），熟悉欧盟食品/产品合规标准。
- 南非岗： 熟悉南非本地营商环境及相关贸易政策，具备较强的风险防范意识。
- 综合能力： 具备极强的商务谈判能力、跨文化沟通能力及独立解决问题的能力。
- 特质： 结果导向，能承受高强度出差，有较强的自我驱动力和团队协作精神。
