产品经理.

• 作为咖啡机行业 TO B 产品经理，负责家用咖啡机产品在企业级市场（TO B）的全生命周期管理，包括市场调研、产品规划、开发协调、上市推广和持续改进等工作， 以满足商业客户需求，提升产品在 TO B领域的竞争力和市场占有率，为公司创造 商业价值。
• 市场调研与分析
  • 目标市场研究
    • 深入研究国际和国内家用咖啡机 TO B 市场，包括但不限于酒店、餐厅、咖啡店、办公室等行业，了解不同行业客户对咖啡机的功能、性能、品质、价格等方面的需求特点和趋势。
    • 分析市场规模、增长率、竞争格局，识别主要竞争对手，研究其产品特点、价格策略、市场份额和竞争优势，定期生成市场竞争分析报告。
  • 客户需求洞察
    • 通过与现有客户、潜在客户、销售团队、客服团队沟通，以及参与行业展会、研讨会等方式，收集客户反馈和需求信息。
    • 对收集到的信息进行整理、分析和提炼，建立客户需求画像和需求优先级排序，为产品规划提供依据。
• 产品规划与设计
  • 产品战略规划
    • 根据公司业务战略和市场调研结果，制定咖啡机 TO B 产品的长期发展战略和年度产品规划，明确产品的目标市场、定位、功能特性和发展路线图
    • 参与制定产品预算，确保产品规划与公司资源和财务计划相匹配。
  • 产品需求定义
    • 将客户需求转化为具体的产品需求文档（PRD），包括产品功能、性能、用户界面、兼容性、安全性等详细要求，确保产品需求清晰、准确、完整， 并与公司的技术能力和业务目标相符合。
    • 与研发、设计、市场、销售等相关部门沟通协调，确保各部门对产品需求理解一致，并在产品开发过程中根据实际情况对需求进行动态调整和优化。
• 产品开发与项目管理
  • 跨部门协作
    • 作为产品开发项目的核心协调人，组织和领导跨部门团队，包括研发、设计、测试、生产、市场、销售等部门，确保项目顺利推进。
    • 建立和维护有效的沟通机制，定期召开项目会议，及时解决项目中出现的问题和协调资源冲突，确保项目按计划交付。
  • 产品开发跟进
    • 跟进产品开发进度，根据产品需求文档对开发过程进行监控和评审，确保产品开发符合预定的质量标准和时间要求。
    • 协调解决产品开发过程中的技术难题和设计变更问题，必要时引入外部资源或调整项目计划，确保产品功能和性能的实现。
• 产品上市与推广
  • 上市准备
    • 制定产品上市计划，包括产品定价策略、包装设计、宣传资料制作、销售培训计划等，确保产品在市场上有良好的展示和推广。
    • 与市场部门合作，策划产品发布活动，如新品发布会、线上线下推广活动等，提高产品知名度和市场影响力。
  • 市场推广支持
    • 为销售团队提供产品培训和销售支持材料，包括产品演示、卖点介绍、客户常见问题解答等，帮助销售团队更好地向客户推销产品。
    • 与市场部门协作，收集市场反馈和竞争对手信息，根据市场变化及时调整产品推广策略。
• 产品生命周期管理
  • 产品优化与改进
    • 收集产品上市后的客户反馈、使用数据和市场信息，分析产品存在的问题和不足之处，制定产品优化和改进计划。
    • 根据产品改进计划，协调研发、设计等部门进行产品升级和迭代，提高产品的性能、稳定性和用户体验。
  • 产品退市管理
    • 当产品进入生命周期末期，根据市场情况和公司战略，制定产品退市计划， 包括通知客户、处理库存、售后支持等方面的安排，确保产品退市过程平 稳有序，尽量减少对公司和客户的影响。
• 数据分析与决策支持
  • 数据收集与分析
    • 建立产品数据收集体系，收集和分析产品相关的数据，包括销售数据、市场反馈数据、用户使用数据等。
    • 运用数据分析工具和方法，从数据中挖掘有价值的信息，如产品受欢迎程度、用户行为模式、市场趋势等，为产品决策提供数据支持。
  • 决策建议
    • 根据数据分析结果，为公司高层提供产品相关的决策建议，包括产品战略调整、产品研发方向、市场推广策略优化等方面的建议，以提高公司产品在 TO B市场的竞争力和盈利能力。

skills and experience required.

• 教育背景：本科及以上学历，机械工程、电子工程、工业设计、市场营销等相关专业优先
• 工作经验:
  • 3 - 5 年以上产品管理工作经验，有家用咖啡机行业或类似商业设备 TO B产品管理经验者优先。
  • 具备至少 1 - 2 个完整产品生命周期管理经验，从市场调研、产品规划到上市推广和持续改进。
• 技能要求:
  • 市场分析能力：熟练掌握市场调研和分析方法，能够准确把握咖啡机 TO B市场动态、客户需求和竞争态势，为产品规划提供依据。
  • 产品管理技能：熟悉产品管理流程，能够独立完成产品需求文档编写、产品开发项目管理、产品上市推广等工作，具备较强的需求分析、优先级排 序和项目协调能力。
  • 跨部门协作能力：优秀的沟通、协调和团队领导能力，能够与研发、设计、市场、销售、售后等不同部门有效合作，推动产品项目顺利开展。
  • 技术理解能力：对咖啡机相关的机械、电子、软件等技术有一定的了解，能够与研发团队进行有效的技术沟通，确保产品技术方案满足市场需求
  • 数据分析能力：能够运用数据分析工具和方法，收集、分析产品相关数据，为产品决策提供支持
  • 商业意识：具备敏锐的商业洞察力，能够根据市场和公司情况制定合理的产品战略和商业计划，为公司创造价值。
• 个人素质:
  • 具有较强的创新意识和问题解决能力，能够在复杂的市场环境和产品问题中提出创新性的解决方案。
  • 具备高度的责任心和执行力，能够对产品的整个生命周期负责，确保各项工作按时、高质量完成。
  • 具有良好的学习能力和适应能力，能够快速掌握新的行业知识、技术和市场动态，适应快速变化的市场环境。
  • 具备良好的英语读写能力，能够阅读和分析国际市场资料和客户需求，有海外市场经验者更佳