nka sales director.

• 全国重点客户（NKA）部门是集团核心的战略引擎团队，承担着驱动现代渠道整体规模跃升与全渠道零售变革的攻坚重任。该团队直接对齐集团最高商业决策层，业务版图横跨三大战略梯队：
  • 基本盘传统大卖场/超商）：以全国连锁大超为核心阵地，稳定线下铺货基本盘、优化客商合作模式、守住品牌终端形象与全国动销声量。
  • 第一增长（零食量贩折扣系统）：作为集团当前最高优先级倾斜资源的核心赛道，深度破局头部零食折扣量贩体系，以创新的玩法与极速周转跑通新型供应链合作范式。
  • 战略破局（高端仓储会员店）：以高势能仓储会员店为未来重点发力方向，主攻差异化选品、大包装/专供品研发落地，拉高品牌价值天花板并沉淀优质高净值客群。

about the job.

• 顶层渠道战略规划与 JBP / P&L 经营统筹
  • 全面负责全国 NKA 渠道的年度与季度战略落地，主导制定并推进全渠道 JBP（联合生意计划），确保销量、市场份额及回款目标全维达成。
  • 贯彻精细化 P&L 财务模型，严控 A&P 营销补贴、返利、通道成本与扣点结构，在维持规模扩张的同时保障健康毛利水平。
• 核心新业态攻坚突破（零食折扣系统 + 会员店）
  • 零食量贩渠道突破：结合行业新打法与轻量化周转逻辑，主导全国量贩连锁的全面准入与纵深渗透；协同内部推动专供货盘（定制克重、差异化包装）开发与极速供货机制，抢占品类第一心智。
  • 仓储会员店发力：深入操盘高端会员店的招商入驻与长线运营，主导高质价比大包装商品规划、独家联名及会员机制协同，实现高坪效与单店产出裂变。
• 传统 KA 基本盘盘活与商务谈判重塑
  • 针对传统核心大卖场体系，重新梳理客情关系与战略合作维度，主动扭转被动谈判格局，重构双赢商务条款。
  • 把控全国卖场 Sell-in 与 Sell-out 关键动销指标，严格抓取排面陈列率、档期执行率，实施 SKU 高低效末位淘汰与换新机制，激活大盘造血能力。
• 全链路协同与产销敏捷管理
  • 联动市场部、前端供应链与贸易经销商体系，建立精准的前端供应链预测机制。
  • 针对快周转量贩渠道与严格交付的会员店体系，实施柔性供货保障，平衡安全库存、周转天数与大客户履约时效。
• 组织梯队赋能与大团队管理
  • 直接统领 14 人全国 NKA 团队，负责跨渠道、跨区域的人才选拔、梯队培养与绩效激励。

skills and experience required.

• 经验背景：全日制统招本科及以上学历；10 年以上一线 FMCG（快消食品/饮料/休闲零食领域优先）现代通路操盘经验。
• 核心能力（关键考核点）：
  • P&L 算账与 JBP 谈判：具备清晰透彻的生意逻辑与极强的算账能力。
  • 深度精通零食渠道：对零食量贩连锁的采购决策链路、选品准入逻辑、毛利扣点模型及货盘周转规律有清晰认知与成功操盘案例，通晓零食赛道新玩法。
  • 会员店操盘经验：对高端仓储会员店的验厂、选品、品控标准及专属货盘共创有深刻理解与实践经验。
  • 传统大超基本功：熟悉传统卖场的商务进场、档期锁定与客情维护。
• 加分项：有知名大厂或头部快消企业管理背景；过往具备管理 10 人以上团队且成功实现新渠道破局增长的实战履历。