about the company.
我们的客户是一家在医药健康领域深耕多年、享誉业界的知名综合性外资药企。公司拥有覆盖全生命周期的全产品线产品管线，在多个疾病治疗领域占据着稳固的市场份额。凭借高度合规的商业体系、前瞻性的战略布局以及稳健的财务表现，公司在大中华区的业务始终保持着高质量的增长，公司致力于为员工提供广阔的跨部门发展平台。
about the team.
您将加入的是一个精干、高效且充满战力的准入及商务核心团队。区域管理层由极具行业洞察力与务实管理风格的业界精英坐镇，团队氛围开放且注重实效。随着公司整体战略的推进，您将与内部自营销售团队及跨区域的商业伙伴紧密联动，全面激活并升级所负责区域的准入与商业通路。
about the job.
全渠道商务与库存管控：负责区域内一、二级商业渠道的开发、优化与日常管理，密切监控商业库存、物流及资金流，控制经营风险。依托深厚的经销商关系，主导商务协议的谈判与签署，并根据达成情况进行精细化的返利管理。
攻坚型医院准入（KA角色）：紧跟本地最新的医药政策及医院管理动向，协同内部自营销售团队沟通医院科室进行提单。积极运用社会第三方合规力量开辟多元化准入路线，以医院为单位推进产品进院与列名。
BMS广阔市场项目管理：作为该区域BMS相关项目的直接责任人，全面负责CSO等项目的立项、资源配置、跨部门协调、执行跟踪与回顾总结，利用内外部销售数据和市场洞察推动项目高效落地。
学术平台搭建与危机应对：负责区域内学术平台的搭建、专家网络维护及资源投放管理，严控成本；同时作为区域内产品安全运营的第一责任人，快速响应并妥善处理产品停限控等区域危机事件。
skills and experience required.
资历与底层逻辑：10年以上医药行业工作经验，在关键客户管理（KA）、医院准入开发、商务渠道管理或一线销售中具备至少两项以上的复合经验。拥有2年以上省级商务管理经验者优先，要求人脉与底层商业逻辑深植于医药商业圈内。
教育背景：具备大学本科及以上学历，且毕业专业必须为医学、药学、公共卫生等生物医药相关专业。
软性特质：具备较强的抗压韧性、商务谈判能力和大客户维护技巧，富有责任心及良好的团队服务意识。
