发现 在 杭州市, Zhejiang 的 2 生命科学 工作

公司介绍：我们的客户是一家杭州某大型生物公司岗位职责：作为公司战略合作与关键客户管理的核心成员，将主导合成生物学及生物制造相关业务在多个行业中的拓展与落地，建立并深化与优质客户和合作伙伴的长期关系，推动从概念验证到商业化落地的全过程管理。1. 战略合作与市场拓展- 主导在食品、营养、个护、动物营养健康、化工、农业等行业中，识别并建立高价值的创新合作机会；- 构建并维护合作生态，推动联合开发、技术许可、商业化合作等多元合作模式的探索与落地；- 推动跨行业的合成生物学解决方案落地，并形成可复制的合作模式和产品路径。2. 关键客户管理（Key Account Management）- 负责重点客户的日常管理与业务深度拓展，定期开展客户回访、战略对接与合作复盘；- 协调公司内部资源（研发、生产、法规、法务等），保障合作项目高效推进与高质量交付；- 识别客户中长期战略需求，推动从单点合作向多项目、多产品线、深层次合作转型。3. 商业可行性与协议落地- 参与商业模式设计、收益模型评估、可行性分析等，推动项目从技术验证走

公司介绍：我们的客户是一家杭州某大型生物公司岗位职责：1.     市场调研与销售支持a)     开展市场调研，分析客户需求与行业动态，重点覆盖饲料大省（广东、山东、四川、江西等区域），为产品新品立项和推广提供数据支持。b)     根据市场需求，制作产品宣传材料，包括但不限于产品手册、宣传册、产品展示PPT等，支持市场推广。c)     为销售策略提供提供技术支持，协助业务拓展。2.     研发协作与应用验证a)     协助研发工程师制定产品开发与优化方案。b)     根据市场需求开展相关产品的应用验证，并确保产品技术信息的准确传递和展示。c)     加分项：对市场主流工业酶的优缺点，应用成本，使用方案等有清晰了解，能为产品开发提出降本和增效的差异化，以解决存量客户的痛点。3.     技术与客户支持a)     负责猪用酶、禽用酶、水产动物用酶及宠物用酶的技术服务工作。b)     推广饲料酶产品，为客户提供技术支持，制作技术解决方案包（含成本对比分析、应用案例库、效果验证数据），支持销售团队