在Jiangsu找到109 正式工个职位

工作职责：开发和验证新型无菌概念与技术，以应对新兴的消费趋势、新产品类别和可持续性驱动力。为新的规格、标准和验证方案建立科学基础。主导微生物灭活、灭菌方法及无菌系统完整性方面的基础与应用研究。提供精深的技术专长，以支持灌装系统开发、复杂问题的故障排除，并为研发团队成员提供指导。在灌装系统的调试过程中提供无菌技术支持，并以深入的技术专长协助解决复杂的故障排除挑战。为研发无菌团队的年轻成员提供指导。工作要求：微生物学或相关专业硕士或以上学历。至少5年在国际公司从事类似工作的无菌或应用微生物学经验。熟悉无菌验证流程。有研发背景者优先。独立使用英语，优秀的英语口语、阅读和写作能力。 

about the company.A leading multinational fluid technology solution provider with deep technical expertise in fluid components and advanced manufacturing facilities in China. about the job.Strategic Planning: Develop and execute national market expansion strategies and business plans for fluid components within the Pharmaceutical and Biotechnology sectors.Key Account BD: Cultivate core End Users in the pharma industry, establishing long-term strategic part

公司介绍某内资企业 职位描述1. 主导高压电力电子产品订制件（包括结构件、电器件）供应商策略规划，包括供应商资源调研和规划，新供应商导入，供应商关系管理等工作；2. 根据项目需求，主导零部件定点定价工作，包括供应商提名、RFQ，组织TR会议，询比价、议价工作，整合团队意见，主导进行定点方案提报；3. 负责定制件开发进度管理及跟踪工作，必要时需进行一段时间（预计2-3周/新项目）现场跟踪协调工作；4. 根据项目需求主导进行产能建设商务资源拉通；5. 订单合同管理，包括量产移交前的订单下达，交付跟踪，合同签订、管理工作；6. 主导所负责品类物料量产移交工作；7. 主导所负责品类物料的成本管控工作，包括定点价格管控、年降等工作；8. 支持SQE进行不良品处理、索赔工作；9. 领导交办的其他工作，类似于部门流程建设等工作。 职位要求1. 大专以上学历，工科专业优先，2年以上同类岗位工作经验，熟悉高频变压器、继电器、冷却系统等资源者优先；2. 熟练使用办公软件、ERP/SAP软件，熟练使用excel统计类相关公式；3

关于公司是全球领先的金属热处理解决方案供应商关于团队团队比较扁平化，氛围良好关于职位管理销售团队，对团队目标负责，业绩管理‌严格执行公司各项销售政策和价格制度，按照区域销量指标开展市场销售工作；负责销售合同和协议标准的签订；整理、分析销售信息，及时编制每周营销周报、月度小结和市场走访记录。‌开展市场调研与分析预测工作，提出改进建议供领导参考。‌建立和完善销售网络，与客户建立长期稳定的合作关系，开发新客户群体。‌维护现有客户，制定和完成现有客户的服务计划；设备售前、售中技术服务的管理工作。‌开展和协调市场技术服务工作，参与相关领域产品的开发和认证工作。‌加强与关键客户的沟通，定期参加市场推广展览会，传递公司新产品/新技术和宣传品牌技能和经验要求‌5-10年工作经验，五年以上的销售管理工作经验，具有热处理设备销售经验优先，外企工作经验优先。‌本科及以上学历，工科类专业，金属材料专业优先‌。英语，听说读写熟练‌具备市场开发能力、良好的沟通与合作能力、处理和解决问题能力、激励能力和创造能力。‌积极正向，善于沟通，工

关于企业：全球领先的饮用水优化专家，专注于水过滤技术，以致力于提升家庭和商用饮水质量，业务遍及全球66个国家。 工作职责：核心方向：负责智能水杯、水壶等产品的机械结构研发与设计工作，利用 SOLIDWORKS 实现从产品概念到量产方案的完整落地。全流程管控： 主导产品原型开发、模具跟进及试产验证，针对复杂技术问题进行故障排除（Troubleshooting），确保产品的高可靠性与量产稳定性。品质与制造协同： 参与原材料及零部件的质量分析与测试，对接代工厂（CM）进行现场监造，确保生产工艺符合工程规格与质量标准。生命周期管理： 协同SCM、UI/UX及市场部门，基于用户反馈持续优化产品功能，并负责详尽的设计历史记录（DHF）及技术文档维护。 任职要求：学历与经验： 机械工程或相关专业本科及以上学历，具备 3年及以上消费电子行业 的机械设计实战经验。专业技能： 熟悉或者了解 SOLIDWORKS 建模与绘图优先，具备扎实的机械设计原理基础，能够独立解决复杂的结构设计挑战。行业素养： 熟悉消费电子产品的生产制造流

岗位概述作为核心技术成员，参与公司企业合规风控平台的产品设计与研发落地。负责搭建并维护支撑全球合规业务的混合云技术架构，通过 DevOps 工具链提升研发效率，确保系统的高可用性、数据安全性与业务流程闭环，为企业合规管理提供技术底座。 岗位职责核心业务研发：负责企业合规、风控流程管理等系统的核心模块开发与迭代，确保技术方案精准匹配合规业务逻辑。混合云架构落地：主导阿里云、Azure、本地IDC及香港代码库等多环境的统一规划与部署实施，解决跨云协同与网络连通问题。DevOps 体系建设：搭建并优化CI/CD流水线，实现代码构建、测试、部署的自动化与标准化，提升小团队的交付效率与质量。数据安全与合规：深入理解数据合规与隐私保护需求，设计并实现权限控制、数据审计、加密传输等安全机制，满足业务合规性要求。技术治理与规范：制定团队技术规范与架构标准，进行性能优化与故障排查，保障系统长期稳定运行。跨团队协作：与业务、合规咨询团队紧密配合，理解复杂业务需求，提供技术可行性方案并推动落地。任职要求本科及以上学历，计算机相关

about the company.全球领先的真空技术解决方案供应商，为工业、科研及分析市场提供高品质的真空泵及系统 。 about the team.我们的团队由深耕真空应用领域的资深技术与商务专家组成 ，具备卓越的跨职能协作能力与行业前瞻性，以高度的专业化素养为大客户提供定制化价值服务 。 about the job.负责战略大客户的开发与深度维护，确保区域销售目标与利润达成 。针对复杂应用需求提供专业真空技术支持，并主导大宗项目招投标 。收集并分析宏观经济、市场动态及竞争对手信息，制定大客户专项销售策略 。协调产品部门与内部资源，通过跨部门协作确保项目高质量交付 。 skills and experience required.硕士学位优先，真空工程、物理或相关理工科专业背景 。10年以上工业或真空行业经验，精通干泵、扩散泵等各类真空泵应用 。具备卓越的大客户管理与市场开拓能力，拥有深厚的行业资源背景 。优秀的英语听说读写能力，能够胜任跨国企业的商务沟通环境 。具备极强的问题解决与项目管理技巧，能够适

公司介绍作为全球小核酸（RNAi）药物领域的先驱与国内标杆，客户公司拥有从小核酸早期研发到商业化全周期的完整自主技术链，其核心递送技术已获得顶级跨国药企（MNC）的深度战略认可与合作。公司目前正处于从研发向产业化跨越的关键成长期，多项核心管线已步入临床II期，并在北京、苏州及欧洲构建了全球一体化的研发中心。在具备深厚跨国制药背景的国际化团队领导下，这里不仅拥有严谨成熟的管理体系，更能为供应链人才提供深度参与前沿创新药开发全流程的广阔舞台。加入这家处于行业风口的领军企业，你将亲手链接顶尖实验资源，见证下一代基因疗法从实验室走向市场的精彩跨越。工作职责1、采购职责范围：设备资产采购，临床前、安环、工程、维修等服务采购。2、供应商信息收集与审核：完善资料并持续优化供应商池。3、供应商准入管理与市场调研：组织准入流程并进行市场调研更新信息。4、供应商绩效管理：评估绩效，反馈并跟进改进对策。5、供应商报价处理：执行询价、比价、议价等。6、维护供应商关系：日常维护，确保良好沟通和服务履行。7、合同谈判与管理：组织谈判、

About CompanyMy client provides single-source discovery, development and manufacturing services for antibody drug conjugates (ADCs) and other novel bioconjugates. This one-stop approach and the fact all services are within one-hour drive allows us to provide an unprecedented streamlined platform that cuts in half the time it takes to develop and manufacture these complex modalities.ResponsibilitiesInclude but are not limited to:-   QC Project Leadership an

About CompanyMy client provides single-source discovery, development and manufacturing services for antibody drug conjugates (ADCs) and other novel bioconjugates. This one-stop approach and the fact all services are within one-hour drive allows us to provide an unprecedented streamlined platform that cuts in half the time it takes to develop and manufacture these complex modalities.Job SummaryAs a team leader to ensure projects are delivered on-time with h

About CompanyMy client provides single-source discovery, development and manufacturing services for antibody drug conjugates (ADCs) and other novel bioconjugates. This one-stop approach and the fact all services are within one-hour drive allows us to provide an unprecedented streamlined platform that cuts in half the time it takes to develop and manufacture these complex modalities.ResponsibilitiesResponsible for routine operation of QC lab, including but

about the company.作为全球真空技术先驱，致力于为工业制造、科研及分析领域提供卓越的真空解决方案 。 about the team.我们的团队由市场应用工程师、市场传播专家及SHEQ合规专员组成，具备深厚的真空产品技术背景与跨职能协作能力，以高度的专业化水准与创新精神赋能业务增长 。 about the job.全面领导并管理约10人的市场、应用及SHEQ职能团队 。制定并执行销售与市场战略，通过数据分析与竞争研究驱动业务盈利 。提供卓越的技术应用支持与产品培训，解决客户及分销商的复杂技术难题 。强化品牌传播与客户关系，通过线上线下活动提升莱宝品牌影响力 。监督SHEQ职能并处理保修索赔，确保合规性并驱动产品持续改进 。 skills and experience required.硕士学位，真空工程或物理学专业优先 。10年以上工业或真空相关行业经验，熟悉干泵、罗茨泵、涡轮泵等产品 。5年以上团队领导与教练经验，具备优秀的人才培养及跨职能管理能力 。扎实的真空技术应用知识与市场策略洞察力

Company Introduction:Well-known European and American TIC supplierJob Responsibilities:Plans sales strategy and maintains ongoing plan to prioritize portfolio of accounts and maintain relationships throughout the year.Interfaces with customers to promote and sell UL products and services.Uses technical credibility to build relationships with buyers and centers of influence.Under minimal guidance, drives sales process from beginning to end, leveraging suppo

about the company.这是一家享誉全球的外资建筑材料领军企业，专注于高性能建筑外立面解决方案的研发与生产。公司在中国设有先进的生产基地，产品以卓越的设计美学、耐候性及环保标准广泛应用于地标性建筑项目。about the team.report to GMabout the job.渠道拓展： 负责建筑外立面产品的渠道建设与管理，制定并执行区域市场拓展计划。资源经营： 重点开拓并维护建筑师事务所、设计院及工程公司关系，推动产品进入项目规格订定（Specification）。项目公关： 深度跟进大型建筑项目，协调业主、建筑师与承包商，确保产品成功中标。跨国沟通： 作为外资公司窗口，使用英语与总部技术及管理团队进行业务汇报与方案对接。方案推广： 针对高端建筑方案，提供外立面技术咨询、选型建议及落地方案展示。市场洞察： 调研行业流行趋势及竞争对手动态，为公司新产品引入提供市场依据。合作伙伴管理： 赋能并管理代理商及工程经销商，建立良性的渠道销售生态系统。目标达成： 独立完成从线索挖掘到合同签订的闭环，

全球知名的世界500强的外企公司，招募测试工程师开发人才，以加入其位于中国的研发中心岗位职责:一、无人驾驶矿卡系统测试与验证1.负责无人驾驶矿卡的功能测试、系统测试与场景测试；2.验证无人驾驶系统在**装载（Loading）–运输（Hauling）–卸载（Dumping）–加油（Fueling）–停车（Parking）**等完整作业流程中的表现；3.覆盖人工/远程/自动驾驶模式切换及异常处理场景；二、测试场景设计与执行1.基于矿山实际工况设计测试场景，包括:1.)不同坡度、弯道、窄路、会车场景；2.)装卸点变化、道路动态变化；3.)恶劣天气、低能见度、通信波动等场景；2.执行单车测试、多车协同与混行测试，评估系统稳定性和效率；三、测试数据分析与问题闭环1.收集并分析测试数据、日志和现场问题；2.对测试问题进行分类、定位和复现，推动问题闭环；3.与算法、系统、后台及安全团队协作，验证修复效果；四、测试流程与测试体系建设1.测试现场安全管理；2.参与建立无人驾驶矿卡测试流程、测试规范和测试用例库；3.支持 SI

全球知名的世界500强的外企公司，招募HIL测试工程师开发人才，以加入其位于中国的研发中心岗位职责：一、HIL 测试平台搭建与维护1.参与无人驾驶系统 HIL 测试平台的搭建、配置与维护（ECU/域控制器/车载计算平台）；2.接入并仿真车辆 I/O、CAN/LIN/Ethernet 等信号，实现软硬件闭环测试；3.支持 HIL 平台的自动化测试能力建设与持续优化；4.HIL与无人驾驶层面系统测试；5.参与端到端无人驾驶的测试；二、无人驾驶系统 HIL 测试执行1.基于 HIL 平台开展 自动驾驶系统级测试，覆盖感知、决策、规划、控制及安全逻辑；2.验证自动驾驶系统在正常与异常工况下的功能表现与系统稳定性；3.支持 L4 / 高等级无人驾驶系统的 HIL 验证工作；三、测试用例设计与问题定位1.设计并维护 HIL 测试用例、测试场景与测试脚本；2.分析 HIL 测试数据与日志，定位系统问题（接口、时序、逻辑或性能问题）；3.与算法、系统及嵌入式团队协作，推动问题修复与回归验证；四、测试体系与流程建设1.参与建

about the company.The company is a wholly-owned European/American industrial manufacturer with a strong production base in China. They specialize in high-precision mechanical components integrated into OEM equipment, which are primarily utilized in scientific research and high-end laboratory environments.about the team.Sub 10, report to GMabout the job.Strategic Leadership: Directly manage a cross-functional team of approximately 10 professionals, includin

about the company.The company is a wholly-owned European/American industrial manufacturer with a strong production base in China. They specialize in high-precision mechanical components integrated into OEM equipment, which are primarily utilized in scientific research and high-end laboratory environments.about the team.report to BU Manangerabout the job.Revenue Accountability: The Key Account Manager is responsible for achieving a sales target of approxima

工作职责采购职责范围：临床前，临床服务采购。供应商信息收集与审核：完善资料并持续优化供应商池。供应商准入管理与市场调研：组织准入流程并进行市场调研更新信息。维护供应商关系：日常维护，确保良好沟通和服务履行。供应商绩效管理：评估绩效，反馈并跟进改进对策。供应商报价处理：执行询价，比价，议价等。合同谈判与管理：组织谈判，协助预算把控，审核费用。成本管理与控制：寻找降本机会，保证采购价格的优势性。合同与保密协议管理：编写，审批，签署，归档，执行跟进流程。采购策略制定：制定品类采购策略。财务付款管理与成本控制：处理发票核对与付款申请事宜。维护和更新采购数据：确保采购记录和供应商信息的准确性。上级安排的其他工作。 任职资格8年及以上采购经验，有临床前或临床服务采购经验。有团队管理经验优先。完整的采购流程，信息收集与判断能力，谈判能力，合同编写。良好的谈判，人际沟通，团队协作能力。责任心强，结果为导向，愿意与公司共同发展。

about the company.全球领先的真空泵、鼓风机及压缩机制造商，致力于为工业领域提供卓越的真空技术与过压保护系统解决方案。 about the team.我们的销售团队由深耕真空技术应用领域的资深工程师组成，在流体机械与工业工艺流程方面拥有深厚的积淀，以卓越的专业化能力为客户提供定制化服务。 about the job.负责区域内真空泵及真空系统的销售开拓与业绩目标达成。深入了解食品包装、化工及木材加工等行业需求，提供技术选型建议。建立并维护与行业客户及分销商的长期关系，开展商务谈判。全流程跟进项目进度，包括技术交流、招投标、签署合同及收款。 skills and experience required.机械工程、流体机械或热能动力相关专业本科及以上学历。3年以上真空技术或工业通用机械设备的销售经验。熟悉真空系统原理及各类真空泵产品的市场应用。具备良好的商务沟通、技术宣讲以及市场开拓能力。能够适应区域内频繁的商务出差，具有较强的自驱力。

about the company.一家领先的工业人工智能视觉检测服务商，致力于通过先进的深度学习技术与自动化成像方案，为制造业提供高精度的质量控制与缺陷检测。 about the team.我们的团队由算法专家、光学工程师与系统集成精英组成，在工业AI应用开发与落地方面拥有深厚的专业积淀，以卓越的技术解决能力赋能智慧工厂。 about the job.负责AI视觉检测系统在客户现场的部署、调试与应用落地。针对不同工业场景进行光学打光实验及成像系统优化。收集并标注缺陷数据，协同算法团队进行模型训练与性能验证。编写技术方案与操作手册，并为客户提供系统的产品应用培训。 skills and experience required.自动化、计算机、机械或电子工程相关专业本科及以上学历。熟悉工业相机、镜头及光源选型，具备机器视觉项目实施经验。具备基本的编程基础（如Python或C++），了解深度学习基本原理。具备出色的问题分析与现场解决能力，沟通表达高效清晰。能够适应项目现场出差，具有极强的责任心与客户服务意识。

公司简介我的客户是一家专注于人用疫苗研发与产业化的国家高新技术企业，目前已实现多款核心产品的商业化落地。公司旗下的人造血干细胞培养狂犬病疫苗（Vero细胞）及流感病毒裂解疫苗均已获批上市，展现了成熟的生产转化能力。在市场端，企业通过构建覆盖全国的销售网络，积极推进重点疫苗品种的市场准入与接种覆盖。此外，公司持续布局四价流感疫苗等升级品种的管线开发，致力于通过技术创新驱动商业价值的持续增长。主要职责制定并推动公司质量方针、质量目标的实施，负责维护整体质量体系的持续有效运行。主持管理评审，向最高管理层报告质量体系运行绩效、风险和改善机会。作为公司与药监部门(NMPA，WHO，FDA等)进行GMP相关沟通的主要对接人之一，主导应对国内外监管机构及客户的GMP审计，策划并组织公司内部GMP自查(自检)计划，跟踪整改措施的落实。确保关键工艺步骤得到有效监督，所有生产和检验活动符合批准的工艺规程和SOP。负责全公司偏差(00S/00T/00E等)、投诉、退货的调查、处理及根本原因分析的系统管理主导变更控制系统的执行，评

关于公司。我们的客户是全球领先的智能终端提供商，致力于成为构建全场景、面向全渠道、服务全人群的全球标志性科技品牌。关于团队。团队氛围好，大佬云集，且处于发展上升期。关于职位负责搜索推荐业务的算法系统搭建和效果优化工作，持续提升广告推荐效果和收入 ；通过模型结构优化、场景化特征（应用商店/信息流/联盟)挖掘、多目标多场景联合建模等手段优化模型预估性能，包括粗排、CTR、CVR等各个排序环节 ；基于业务理解和数据分析挖掘优化方向，驱动模型算法持续迭代优化，熟练使用hadoop/hive/spark等大数据组件。技能和经验要求计算机及相关专业，本科及以上学历；具备丰富的搜推广工作经验，熟悉业界大规模深度学习模型在推荐系统的应用和优化；具备优秀的编码能力，熟悉c++/python/scala等一种或多种语言，熟悉至少一种主流深度学习框架(TF/PyTorch等）；具备良好的沟通能力和抗压能力；数据和业务敏感，具备优秀的分析和解决问题的能力。

岗位职责：1、协助质量总监进行公司质量管理体系的健全和完善。2、负责质量管理体系文件的健全、完善和管理。3、确保公司质量管理工作的正常运行（如变更管理、确认与验证、规程审核、供应商管理、GMP培训等）。4、监测产品开发和生产中，各现场活动的GMP符合性，工艺执行与注册一致性5、参与公司产品的定期质量回顾、风险评估。6、参与公司偏差管理、OOS调查。7、协助实施公司现场核查、注册及备案材料的准备及现场迎检工作。8、完成公司及部门安排的其他工作。任职要求：1、医药学相关专业（生物技术、生物工程制药、药物制剂等）,本科及以上学历。2、有无菌制剂上市产品的质量管理经验。3、有QA经理或副经理工作经验3年以上。

关于职位1.负责公司SAP软件的售前支持与顾问咨询工作，包括满足客户需求的售前方案的策划、与客户进行产品的演示、技术交流及售前咨询工作；2.承担高层拜访、产品演示、方案演讲和技术谈判等售前任务，向客户传递服务信心和方案价值，协同销售签单，达成销售业绩目标；3.负责客户的管理要求或想要达成的管理目标，制定有针对性的技术解决方案； 4.负责项目投标，包括投标文件的编写、标书应答、讲解与答辩，促成销售实现； 5.负责研究SAP解决方案的发展趋势，为解决方案超前发展提供建设性意见、方案； 6.协助参与市场展会，建立公司形象和探索市场需求。技能和经验要求1.本科以上学历，财会、信息管理或计算机等相关专业； 2.擅长行业：PCB行业（优先），高科技电子（优先），生物医药（优先），化工，装备制造等；3.具有至10年以上SAP售前顾问、实施项目经理工作经验； 4.FICO模块或PP模块方向背景者优先5.了解SAP相关模块的业务流程，并成功支持过合同金额达百万以上的项目签约或交付； 6.优秀的沟通、写作、学习思考和总结归纳能

关于职位1.  SAP项目实施，包括调研, 分析, 设计, 开发, 测试, 培训及实施；2、根据客户需求和行业特点提供基于SAP FI/CO模块整体解决方案；3、参与预销售、根据部门交付需求承担项目经理、售前顾问、实施顾问等角色技能和经验要求1、大学本科及以上学历业；2、3年以上SAP模块使用经验，熟练掌握模块前台操作，熟悉相应模块的业务流程及配置，有项目实施经验尤佳。3、良好的需求理解能力、开发文档编写能力和口头表达能力；4、具有良好的人际沟通能力和团队合作精神及较强的学习能力；5、英语听说读写熟练6、执行力强和工作效率高；7、能适应长期出差；

欧美外企汽车零部件公司，招聘产品工程师（差速器）方向人才，加入中国团队；主要职责（按重要性依次排序）：1.为现有产品应用提供新开发，主要为差速器项目；2.与客户方工程部建立联系，争取为公司赢得商业合作机会；3.为客户方工程部、利纳马总部和欧洲工程团队建立沟通桥梁，展示利纳马工程技术能力，支持销售赢得新项目；4.为国内Linamar工程团队协调并管理产品验证测试，确保我们满足客户的项目里程碑要求；5.领导与VA/VE相关的产品设计，节约成本。任职资格：1.机械工程类专业，大学本科学历；2.3~5年汽车制造业工作经验；3.有汽车传动系统、发动机系统工作经验优先；4.能够用英语进行书面及口语交流；5.能适应无纸化办公环境，熟练使用Word, Excel, PowerPoint, Outlook 等软件及ERP系统；6.能适应节奏快的工作环境，须出差利纳马国内工厂或其它地方；7.能独立工作，配合同事协调安排自己的工作进度，与团队合作积极主动，创造平稳、高效的工作环境；8.接受并完成工作中需要新软件培训，如有需要能完

Company Introduction:Well-known European and American automobile  foreign companyJob Responsibilities:Develop and maintain strong relationships with automotive OEM customers, leveraging deep understanding of their systems and procurement processes.Identify and pursue new business opportunities, generate RFQs, and collaborate with internal teams to deliver competitive and technically sound proposals.Lead pricing strategy and negotiations, ensuring favorable

公司简介:知名数控系统自有品牌公司工作职责:VIP客户的业务推展业务拜访，商机挖掘，关系维护；需求整理，方案设计，推动签约 销售渠道与合作伙伴的拓展销售渠道：机械厂，集成商等，转化出商机，推动签约合作伙伴：网络搭建商、咨询顾问公司等，在客户方案落地时，做配套市场/政策/同业信息搜集区域客户市场调研，提炼重点行业，设计行业销售计划同业信息搜集，做必要竞品差异化分析，提炼销售方案功能亮点要求:本科及以上优先电气、自动化、机械等工科相关专业优先对制造业熟悉，了解工厂的生产管理流程及常规痛点

about the company. 我们是全球领先的工业技术领导者，专注于材料科学、刀具和耐磨解决方案。公司致力于通过先进的粉末冶金和精密加工技术，助力航空航天、能源、汽车和通用工程等领域的客户提升生产力。about the job.管理并深化与公司顶级战略客户的长期合作伙伴关系。制定并执行年度大客户业务计划，确保营收和利润指标达成。识别客户在精密加工或耐磨领域的痛点，提供整合性方案。协调研发、生产和技术支持部门，确保大客户项目的高标准交付。主导复杂的合同谈判及价格协议签署，管理长期供应风险。监控市场竞争和行业趋势，为公司策略提供深度市场洞察。分析销售数据，定期向区域管理层汇报大客户业务健康度。skills and experience required.专科及以上学历，机械工程、材料科学或金属加工等相关专业。3年以上工业B2B领域的大客户销售或KAM经验。必须熟悉数控刀具、硬质合金或机械制造行业知识。优秀的商务谈判和高层客户关系维护能力。